克拉克的经营理念和洪涛记忆里的一模一样,他刚开始就提出了免费下载这个概念。他认为浏览器只是个工具,重要的不是卖多少钱,而是它的占有量,一旦达到一定占有量,得到网民的好评并培养出了使用习惯,那本身就已经获得了一定的成功,这些无形的东西会是一大笔财富。
约瑟夫并没有明确表示他是否同意克拉克的理念,和他平时的表现一样,他对不了解、不熟悉的东西从来不发表结论。不过他也提出一个问题,就是一旦这个网景领航员没有达到预估价值,那上市就很难了,再想去融资会非常困难,因为没有人会去投资一个预估值很低的东西。
尤利娅在这次会议上的表现也不错,她听明白了克拉克和约瑟夫的意思,也找到了合适的应对方式,就是下次会议接着谈!因为她也不知道到底是谁说的对,她觉得谁说得都有道理,所以她打算拖一拖,然后让洪涛来告诉她应该怎么办。有困哪找洪涛,这已经是洪涛身边的女人们很习惯的一个想法了。因为事实告诉她们,很多事情自己想没用,洪涛说的肯定对!所以久而久之,她们就不再试图去自己想了,一遇到拿不定主意的大事情,头一个想到的就是去问洪涛。
“让他们再多交流几次吧,不着急下结论,但是也别让他们的分歧扩大化。你私下去和约瑟夫聊聊,他是个很不错的老头儿。你告诉他,免费的目的不是白给,而是养成一个使用习惯,这就相当于打广告。而且计算机软件和普通商品不一样,它不需要生产成本,只有研发成本和维护成本,所以不要太在意得失。然后你再去找找克拉克和安德森,让他们别光说免费下载,可以把邮件系统也整合到浏览器里去嘛,免费弄一个版本,收费的弄一个版本,免费的附加功能少一些但也能用,收费的附加功能多一些,这样讲可以给投资人一些信心嘛。记住,你的工作不是指引他们往何处走,更不是去给他们当裁判,你需要做的是当润滑油,让他们在一起可以更顺滑的运转。”
洪涛在电话里听完了尤利娅的汇报,很容易就帮尤利娅找出了一个新的定位,并且把记忆里的一些经验告诉了她。这些东西在后世都是烂大街的玩意,随便找个学生都能和你说一大套。但是由于有了时间这个魔力棒的干扰,现在说出来就是一个新的思路、一种全新的经营理念。笼统的讲一讲,全世界99%的商业人士都会被忽悠住,至于如何去做,那就是他们的事情了,咱管杀不管埋!
“阿珊怎么样了?”尤利娅会速记,洪涛在电话里都能听到她在纸上咔哧咔哧写字的声音。这个声音一停,尤利娅的正事儿算是谈完了,洪涛的意思就是最终指令,不用在继续讨论,不过她并没挂断电话,而是小声的问起了阿珊的情况。
“过几天就差不多了吧,医生也说不准到底是哪天,她的状况还不错。”洪涛其实很想说,阿珊不错,自己快不成了。
“我很羡慕她和谭晶,做妈妈的感觉应该很不错吧……”尤利娅还是没挂断电话。
“别急,你想要孩子我不反对,不过你得给我一个缓冲的时间。这样吧,等把网景通讯弄上市,你就可以当妈妈了,不管成功不成功,都不算你的错儿。”洪涛知道尤利娅想说什么,干脆也别等她自己说了,自己主动点儿吧。当初幸亏是她没答应,这要是三个女人一起怀孕,洪涛真不敢想像自己该如何度过这些日子。
“好吧,你可要说话算数!”尤利娅得到了她想要的回答,刚才那种哀怨的口气立马没了。
“你这是对我的无端指责,我什么说话不算数了?到时候我也会陪在你身边等着孩子出世的,不会比她们少一点儿。收起你那个小心思吧,多想想正事儿,多给你孩子挣点奶粉钱吧!”洪涛对尤利娅这种患得患失的毛病真是没招了,很多事儿一到了她脑子里,立马就会变得复杂。