我们自己!不管是西瓜掉在刀子上或是刀子掉在西瓜上,永远都是西瓜被切开,而不是刀子被分开,这就是我们商人!”
接下来的几天里,英法军火使团在斯文顿的带领下来麦克——福特集团公司与任军和福特几次接洽。
事情已经表露出突破性的进展,任军已经答应卖给英法使团一批武器。
但是英法使团并没有为此满足而离开,而是继续迂回于麦克——福特集团公司去争取更大的军火支持,斯文顿全然明白的很,如果英法等国能够成为美国的最大客户,将意味着,不仅削弱了德国的军火供应力量,而且从某种程度上说,死死的把生产商与消费者的利益紧紧地联系在一起,消费者出了问题。
生产者会怎么办呢?
英国佬这份野心任军岂能看不出。
于是任军也就与他们不时地迂回于酒桌与谈判之间,并没有把实际性的军火交到他们地手上。
任军等待是另一个国家的到来,最大限度的去赚取他们的金钱。
就在这个时候德国军火使团在德国军火行家克虏伯的带领下来到了麦克——福特集团公司。
生意上那些被人们定做永恒而老掉牙的客气话是不可少的,三分钟虚伪之词过后。
克虏伯同样问道那些关于英国人是否来过麦克——福特公司采购军火的情况。
“克虏伯先生,我们都是生意人,又是老朋友,我没有必要骗你们,麦克——福特集团公司的大量军火早已被捷足先登的英法军火采购团给定走了!”
克虏伯当时就有点晕了,刚才在德国使馆那边听说麦克——福特集团公司这几天有不少英国人与法国人出现,看来还来晚了一步,可回头一想,麦克是这个是善于逐利,怎么能轻易出售手里的紧缺货,除非英法等国给了他更大好处……
“呵呵……麦克先生玩笑了吧,我知道您不会把所有的军火都卖给英法那帮人的?”克虏伯也是军火商人出生,岂能不知道在多家客户之间的迂回争取的最大的利润,此时的军火可不比其他货物着急出手,不然的话就砸在手里的,最重要的麦克——福特集团公司刚刚生产的冲锋枪与麦克火炮那可都是新鲜玩意,在其他厂家是买不到的。
“哈哈……克虏伯先生,你真以为我有骗你的必要,英国人的许诺可是麦克——福特集团公司乃至全美的军火的订单,如此的大订单我们为什么不接呢?”
这话克虏伯信了!在克虏伯来美国之前,德国政府同样下达了联系所有美国军火商人与大财团,截断英法等国的军火供应,尤其是麦克——福特集团公司必须争取到,战场上需要的就是那些大威力的军火。
德国人能想到的策略英国必定也能想得到,并且还比自己早了一步。
“麦克先生,贵国愿意以同样的代价,购买麦克——福特集团公司的所有军火,尤其是冲锋枪与火炮!”克虏伯不骄不躁的说,此时的克虏伯不得不置身于一个谈判家角度,如何把麦克——福特集团公司从英国佬手里再度给拉出来。
克虏伯多年驰骋商场,谈判桌上战胜的对手数不胜数,一个标准的谈判家心理的内隐性、相对稳定性、个体差异性在克虏伯身上表现的淋漓尽致,与任军侃侃而谈,看不出半点着急与紧张。
“呵呵……克虏伯先生,实在有点为难,您也是商人出生,商业规矩首先讲究的就是一个正直;而正直所带来的的荣誉也会让人得到更大的回报……”
任军把半句话沉甸甸的抛在了克虏伯的面前。
克虏伯心想,麦克你是真傻还是装傻?什么商业规矩,什么做生意先要学会做人,什么做生意要以诚信,公平为总则,那他**全都是骗人的游戏,一切商业活动无不全都是建立在以金钱为前提的基础上,再