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第1部分 (1 / 5)

引子

2007年4月11日,世界五百强亚太区总裁发出一声吼,要代中国人民清理门户:“违反契约精神的那个人,他的余生将在诉讼中度过。”

说这话的经理人有一个中文名字,名叫范易谋;他所在的企业叫做达能,一个法国血统的跨国集团,是欧洲排名前三的大型食品企业。1996年达能与“中国人都知道”的娃哈哈集团合资,后达能取得合资企业控股权。

而范易谋放狠话要“放倒”的“那个人”,就是“娃哈哈之父”宗庆后——浙江首富,2006当年胡润百富榜发布的中国第三大富豪。

宗庆后创办的娃哈哈帝国用20年时间从一个三人小厂发展为中国饮用水的龙头企业,十年稳居“水王“宝座。

而达能呢,世界五百强企业,当然来头不小,它全球CEO的舅舅就是法国前总统。

在范易谋一声吼的前十年,达能与娃哈哈维持着一种“达能出钱,娃哈哈挣钱,达能分钱”的合作模式。从合作的成果看,双方都是非常满意的。合作中达能分走了30亿的利润,娃哈哈承担员工子女的9年义务教育费用,实行福利分房的政策,仅在2006年,就分配给员工200套经济适用住房。

大家看到的达娃合资,是互利的、双赢甚至多赢的理想合作。是什么不为人知的根本分歧,导致合作这样“高调”地破裂了?

一个月以后,这一起中国大地上合资纠纷,却在全球展开了诉讼,宗庆后的全家——本人、妻子和女儿都成了被告。

2008年春天,正传言法国企业支持“*”、总统的明星夫人公然对中国不敬、中法关系日趋紧张的时候,达能一手导演,爆出了宗庆后数亿元的偷漏税案;宗庆后晚节不保,与刘晓庆的玉照同列,成为媒体恶搞的对象;随后媒体又接到爆料:多年来担任全国人大代表的宗庆后,竟然同时持有美国绿卡:中国的“施政安全”遭到了质疑。

举国震惊。

直到笔者成为娃哈哈的代理律师,得知了幕后的故事,才知道这无奈的纷争背后,本土老板是如何在不公平、被控制的合作中卧薪尝胆,逐步与跨国公司分庭抗礼;民族尊严与外来霸权之间的冲突又是如何急剧激化:双方拼死扭上了媒体与法庭。

十年:达娃恩怨(1)

我做法官、做律师,做顾问,处理纠纷三十年,最深的体会是:利益是纷争的缘起,人是解决纠纷的舵手。

娃哈哈创造了巨额利润,才会引来跨国资本分羹;范易谋遇到了宗庆后,才酿成了这场可能断送一个民族品牌,也可能令跨国公司折戟新兴市场的浩大商战:达娃之争。

宗庆后与范易谋,都是个性都非常鲜明的人物:一个很“强势”,一个很“骄傲”;一个很“土气”,一个很“优雅”;一个是上山上乡、用毛泽东思想指导人生与创业的中国本土企业家,一个是足迹不出学院与写字楼的欧洲高级职业经理人。他们不同的理念、行为、选择,引导着达娃之争开端、激化和最终收场。

神话:娃哈哈的崛起

始创于1987年的娃哈哈集团,如今全国有一百多家下属企业,市值几百个亿。娃哈哈是中国改革开放以来的一线品牌之一,是名至实归的饮用水品牌第一家;“娃哈哈之父”宗庆后号称水王。

娃哈哈创立最初,生产“娃哈哈儿童营养液”,填补了中国儿童营养品的空白,几乎在一夜之间成为全国著名品牌;随后竞争者层出不穷,娃哈哈从儿童营养品的“小市场”,转战软饮料的“大市场”,二十年来无敌于天下。

娃哈哈产品至今仍集中于饮料市场,这是一个竞争激烈、供需两旺的“红海”;在这片红海里,许多企业、品牌忽如雨后春笋般冒出来、又忽如秋风落叶般倒闭

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