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用飞机为联邦储备系统快递票据的计划彻底失败，特地购买的两架飞机被闲置在机库里动弹不得，刚刚建起来的联邦快递公司和年近26岁的弗雷德史密斯面临着首战失利的沉重打击。
“不过史密斯并没有被铺天盖地的反对声吓退。，972年到，973年初，弗雷德史密斯投资75000美元组成了由专家、飞行员、技师、广告代理商等组成的高级顾问小组，再次深入地进行市场调查。”叶开说道“通过对市场潜力更深入的可行xìng分析，他们明显地发现，随着新兴技术的兴起，往昔那种，旧的货运传统正在改变，而现在托运东西是小件包裹，但比以前更讲究时效。”
史密斯根据再次调沓的市场情况重新制定了营业计划……”首先要有一定数量的运输工具如飞机和汽车，还要在全国建立服务网、开通多条航空线。
史密斯毅然决定把自己全部家产850万美元孤注一掷地投入联邦快递公司，然后，他竭尽全力对华尔街那些大银行家、大投资商进行游说。很快，他筹集到了9600万美元，创下了美国企业界有史以来单项投入资本的最高记录。
“他成功了？”楚静萱问道。！。
正文 第三百一十三章 配得上【三更】
“还没有呢，事实上他欠了更大的一笔债务。”叶开笑道。
“快说嘛，按道理说，以美国当时的情况而言，快递应该是很有市场了啊？怎么会又欠了一屁股债？”楚静萱感到有些好奇了。
“史密斯赢得这么高的风险投资不仅仅是他的市场分析具有多麾大的yòuhuò力，也不是风险投资家想从中获得奇迹般收获，而与他的个人魅力不无关系，许多参与投资的风险投资家说，我们投资是看中了史密斯这个人，他一定能成为一个难得的创造神话的伟大企业家。”叶开接着说道。
“哦，个人魅力。”楚静萱听得点点头，忽然问道“你给我一亿美金，是不是也是因为我的个人魅力无法阻挡？”
“是啊……”叶开笑着回答道“我见你第一面的时候，一颗心就被射得千疮百孔了，当然无法抵挡你的无穷魅力，别说借钱了，就算是借人都没有问题的。”
“耍嘴。”楚静萱瞪了他一眼，不过心里面却是有一种美滋滋的感觉。
叶开笑着看着楚静萱，心说小姑娘就是好骗好哄，多说几句好话，就弄得她们分不清东西南北了，若是再过几年的话，人老成精，就不是那么容易糊弄了。
“在获得风险投资之后，史密斯做的第一件事就是再次购买了3弥达索尔特鹰飞机，一切准备就绪，1仍年4月，联邦快递公司正式开始营业。”叶开说道“联邦快递公司一开始向万个城市提供服务，但令人失望的是，第一天夜里运送的包裹只有幽件。在开始营业的出个月里，联邦快递公司亏损公刃万美元，欠债主铠D万美元，联邦快递处在随时都可能破产的险境。”
“后来呢？”楚大小姐对于这位前辈的事情，果然比较感兴趣。
这也难怪了，她现在所从事的就是风险投资方向，所以对于类似的案例也很关注，只是国内的现成教材太少了，一切都需要自己来琢磨，如今有叶开在这里现身说法，当然是求之不得的好机会。
“后来么，史密斯搞的那一套力法，其实就是先进行市场培育，微利经营。”叶开回答道。
为了改善经营情况，史密斯竭尽全力争取客户，开拓市场，为得到美国行政总局的合约，联邦快递公司在西部开辟了6条航线，他把价格杀得很低，以至使人怀疑是否还有利润。
然而史密斯却着眼于更长久的利益，他认为尽管这笔业务并没有很高的利润，却可以用来充当公司的门面。
也可能真的