道：“林老板，您瞧，咱也大概了解了水泥的用途和特点，确实是好东西呀。”
“不过呢，这竞标到底是啥意思呀，咱们大家伙儿还都不太明白嘞，就劳烦您给大伙好好讲讲这竞标的道道呗。”
他这话一出口，台下不少商户纷纷附和，都点头称是，眼巴巴地望着林天。
林天见状，嘴角微微上扬，摆了摆手，一脸平和地说道：“各位莫急，且听我慢慢道来。”
说罢，他不紧不慢地在台上走了两步，双手背在身后，继续说道：“这竞标嘛，流程其实也简单。各位若是有意向参与，那便报上你们的出价，我呢，会在所有竞标者里挑出价最高的四家。”
林天说到这儿，特意停顿了一下，目光扫视一圈台下众人，观察着他们的表情，接着道：“这被挑中的四家呀，便可获得这水泥工坊产品为期三年的代理权。”
台下众人听了，有的微微点头，似懂非懂；有的则皱着眉头，仍是一脸疑惑。
林天见状，便又进一步解释道：“这代理权呢，就是说在这三年里，你们有权在规定范围内销售咱工坊的水泥产品。不过呢，这水泥的定价可得注意咯。”
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说到这儿，林天伸出一根手指，在空中点了点，表情变得严肃起来，“我这儿有个定价标准，这价格可不得超过我规定的上限，而且呀，根据路程远近，水泥价格也会有所不同，但也不能高太多，毕竟咱得讲究个公平买卖，可不能坏了规矩，坑了老百姓。”
台下众商贾听了林天这一番详尽的讲解，这才纷纷露出恍然大悟的表情，各自心里又开始琢磨起这竞标自己该出个啥价，能不能拿到那宝贵的代理权了。
那些商贾们听闻水泥代理权的事儿，一个个眼睛都红得跟兔子似的，可心里却直犯嘀咕。其中一个胖商贾，皱着眉头，满脸纠结。
忍不住挠了挠自己那油光锃亮的脑袋，迟疑地开口道：“这代理权是挺诱人的呀，就像那摆在跟前的香饽饽，谁不想咬上一口呢？可咱要是出价太高拿下了，到时候找不到活干，那不就砸手里啦？这可咋整啊！”
说着，还不停地搓着自己那肉嘟嘟的双手。
旁边几个商贾也纷纷点头，附和着叹气。
这时，又有几个商贾凑了过来，其中一个瘦高个儿商贾脸上满是担忧，眼睛里透着焦虑，急切地问道：“是啊，林老板，要是咱好不容易拿到了代理权，买了水泥，可找不到出路，那不得赔个底儿朝天呐！这可让人心里没底儿啊。”
他一边说着，一边不自觉地来回踱步，双手也在空中挥舞着，显得十分焦躁。
林天看着众人这副模样，倒是一脸淡定，嘴角微微上扬，带着几分自信的笑意。
他轻轻摆了摆手，示意大家先别急，然后不紧不慢地说道：“各位，你们放心吧！我既然让你们来代理这水泥，那肯定是有法子让你们赚钱的。”
“你们想想，以后朝廷要做的工程那可多了去了，就我一个人，哪能做得完？到时候，我肯定优先选咱们自己的代理商去做呀！”
林天顿了顿，眼神扫视着众人，继续说道：“再说了，各州府都得修路修桥，还有那些受损的城墙也得修补啊。衙门那边的活儿，你们这些代理商完全可以去揽嘛。我自己呢，也是实在没那个时间，更没那份精力满世界跑着去揽这些工程呀。”
众人听了林天这番解释，顿时恍然大悟，一个个眼睛瞪得老大，仿佛瞬间被点亮了一般。
那胖商贾猛地一拍自己的大腿，懊悔地说道：“哎呀！我咋就这么死脑筋呢，光盯着应天这一块儿地方啦，咋就没想到全国各地那么多的生意呢！”
其他商贾也纷纷懊恼地拍着脑袋，自责自己咋就没早点想到这一层。