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第127部分 (3 / 5)

这次的研讨会并非没有收获,李树森整理了众人反馈来的意见便宣布散会,在座的哪个人不是日理万机的那种,谁有空多呆,便作鸟兽散。

“马总,请留步。”陈渤在马鸣哲身后叫住了他。

“陈总,有什么事吗?”

“难得撞见您这个忙人,中午有空的话吃个便饭,咱们边吃边聊,有个合作的小计划。”陈渤诚恳道。

马鸣哲看了看手表,便点头同意,一老一少两个人随意地找了个环境尚可的小馆子,要个包间坐下。马鸣哲对陈渤的印象,除了刚才在会场上的卖好之外,其他并不深。毕竟没有什么直接生意来往,平安的业务主要还是靠着各地的业务人员用地推的方式一个一个啃下来的。

等餐的时间,俩人就着劣质的茶水,开始了对话。

“我是做互联网的,很多人以为通过网络向用户来提供内容,其实不然。与其说互联网公司,不如说我们是数据公司。客户的重要性,想必马总应该深有体会吧?”

马鸣哲点点头,应了一声。没客户,哪来的保费?没有保费又哪来的资金去金融市场投资理财赚取差额呢?

“第一,蚂蚁搜索可以利用网络用户的ip搜索关键词分析来帮助平安保险找到精准客户,即使他想找的是人寿或者太平洋都能引流到平安的网站上来。第二,叮咚网虽然是个电商网络平台,但我们有自己的网络支付工具,对于所有的用户都可以进行相关财力的数据分析。”

“哦?有点意思,可否说得再详细一些?”

“当然,我们根据客户的消费习惯来进行详细分析,如果他买了汽车周边产品,那说明他有车,就有车险的需求。如果他购买了家居环保产品,那么证明他对家庭非常有责任感,家庭理财产品就是潜在客户。这仅仅是其中的一项分析指标,我们可以进行多个纬度的分析来更精准的知道这个客户需要什么,直接从电商平台就可以将保险卖给他。”

互联网卖保险这个论题稍微有些前卫,但不否认的是互联网能够给保险公司带来更多的客户。资源,国外的安联、aig集团等等都在使用互联网去推广宣传,国内起步稍晚,但进步的空间也是足够大的。

“这个好,能够拓展非常多的渠道,难怪互联网的估值总是那么高了。”马鸣哲深表赞同,“只要手握客户。数据,就可以二次开发,陈总下得一手好棋啊!”

“很多还都在实践阶段,还需要马总地支持下才能进行。”

第三十二章:汉城之约

保险公司没有相关信息数据库的情况下,就无法对接电商平台,连网站都还没整利索呢,又怎么能踏入大数据分析的时代。

而且现在可供分析的数据条件还太少,只有时机成熟了才能进行,那个时候才是大数据真正发挥威力的时候。

一顿便饭吃下来,也谈妥了一份合作协议。

平安保险通过蚂蚁搜索、腾迅网、fox live进行互联网营销和协同建设平安的保险互联网数据库,同时盘古集团、星辰文化、星河娱乐旗下的产业均由平安财险和寿险承保,而且未来还会有一系列的相关合作。

光这笔保费就是个大订单了,那么多员工和财产的保费可不是个小数目。而且顺手还帮星河娱乐旗下的明星争取了一份代言合约,保险强调的是一份责任感,比较适合成熟、稳重的男性艺人代言。正所谓肥水不流外人田,陈道鸣顺其自然地成为了首选。

陈渤现在是见缝插针,到哪都能找到合适的合作对象,再凭借他的三寸不烂之舌,总会有些意外收获。

盘古集团准备了一场简短的挂牌典礼,并没有引起太多人注意,李树森这个级别走到哪都不会缺少媒体的追随,比较官方的发言之后,便正式挂牌。

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