李晓玉一口气讲了很多，中途贾总插问了几句。她一一作了解答。
李晓玉拿出带来的样报给贾总看，并介绍了各版面的构成情况。然后，李晓玉拿出报纸广告版的价格表给贾总看，说：“报纸广告一个版面一次刊登是三万二。酒店打广告一般都是做一个版的，多数还采取间隔几天重复刊出的这种形式。根据我们南海潮大酒店的规模，最少也是一次一个版喽。”
贾总缄默不语，若有所思。
李晓玉见贾总没有表态，也不提示和催促他表态，而是站起来说：“贾总，就谈到这里，你考虑考虑。”握手告辞。
此后的一个下午及一个晚上，李晓玉有些犹豫不决地反复想着：下一步怎么办？是不是先打道回府，然后再通过电话、信件逐渐加温？最后她增强了信心：大家都瞩目自己这一趟，一定要拿到成果回去，给大家看看！于是又想了几点明天的对策。
第二天上午，她给贾总打电话：“贾总吗？我是报社小李呀，昨天谈话之后，我给我们报社王总打了个电话，谈了谈版面的事——就是我们报纸现在广告版面非常紧张，广告都排到几个月以后了，我向王总汇报了我们南海潮大酒店从设施到管理，从经营到市场开拓都是一流的，而且贾总对工作抓得很紧。根据酒店的情况，能不能就安排在本月刊出？！王总对南海潮大酒店和我的提议都很重视，说‘款到立即刊出’。我打电话就告诉你这人情况。——那暂时就到这里吧。再见。 ”李晓玉在打电话的过程中，不给对方插嘴及发表意见的空隙，一直到把自己要说的话说完，然后立挂电话。
——这次打电话可视为“加温”吧。
为了留给贾总思考的时间，李晓玉又耐心地在小镇上过了一夜，然后起早在八点半去堵贾总。
两人已接触了几次，这次见面，成了彼此都有些了解和好感的朋友了。李晓玉说，她这次要带一些南海潮大酒店的有关资料回去，她要全面负责地搞好这次广告宣传。然后她拿出待签的广告协议书说：“王总叫把协议先签了。”贾总看过协议书样本后往桌上一搁，扬起脸对李晓玉说：“价格太高了。”李晓玉听了却心中一喜——生意褒贬是买家嘛！李晓玉不动声色地且战且退：“这个价格并不高，业界都清楚，这是个规定价，谁也没权利动。但谁叫我们是老乡呢，我今天就做个主，让一千块——三万一，怎么样？”
王总仍然摇头。
沉默了片刻，李晓玉终于下了很大决心似地表态：“这样，我就破个报社的先例，定三万！我回去说，责任由我担着。”见此，那贾总又把协议书仔细看了一遍，然后签了字！
贾总带李晓玉去办公室盖章。同时叫那孙主任给准备一套资料让带走。李晓玉注意到孙主任脸色铁青。
李晓玉出了大酒店的大门，才兴奋地回头又望了一眼，吼了一句歌——“我是一只北方的狼！”
离开小旅社结帐时，李晓玉问服务员：“赔多少钱？”对方说“二十元”。李晓玉简直不敢相信自己的耳朵！回海口的路上，她怎么也想不明白，怎么这个数，本来她还准备赔“两百”的！对纯朴的海南人民，她只有感概！想来想去，只有一种解释：这床板和棉絮都是多年前置的，按以前的黄历价，再来一个折旧——竟按了这个价！
李晓玉把协议书交给王总看，他很高兴，叫抓紧催款。王总在大会上表扬了李晓玉，说这种互助式、一帮一的方法在报社可以推广嘛！
这笔款子没几天就到了。王总把李晓玉叫去，说提成款里划三分之一给小陈。这么大的事李晓玉没说什么，她认为算了，不去和他们计较这个，她记得一本书上的一句话：“一个业务员如果光想着钱是搞不好业务的。”是的，一个战士，应该想的是攻克碉堡，而不是庆功挂花。