,另一明星产品“营养快线”2005年上市,当年销售额为7亿元。“营养快线”和“爽歪歪”在一年内就实现了7亿元的利润。“宏胜”公司2006年1…7月实现亿。
在非合资公司与合资公司利润均分的情况下,娃哈哈拿的比达能多两倍。
怎么会这样?这些利润合法吗?
范易谋翻开《商标修订协议》,查看协议对非合资公司与合资公司的合作、分配,是怎样约定的。协议约定:
第一,非合资公司拥有商标使用权。2005年10月签订的第一号修正协议中协议约定:“中方将来可以使用(娃哈哈)商标在其他产品的生产和销售上,而这些产品项目已提交给娃哈哈与其合营企业的董事会进行考虑……”根据这些约定,娃哈哈中方自行开发出了新产品上市销售,如爽歪歪、营养快线等。
第二,非合资公司生产的产品,须由合资公司销售。也就是说,非合资公司拿生产利润,合资公司拿销售利润,所以这个修订协议也叫”代加工”协议。
——达能竟然忘了与宗庆后约定这件至关重要的事情:“代加工”的生产利润应该是多少?
既然没商量,宗庆后也求之不得,作为总经理自己就做主了:一劈两半,合资公司一半儿,非合资公司一半。这些数据也不瞒着达能,年年的审计报告都给达能看。
达能就这样做了睁眼瞎,从来没发现这个漏洞。
空城计:中国布局危机
范易谋发现这一点后先是与宗庆后沟通。
范易谋摆出“难以置信”的面孔,希望宗庆后能够砍掉非合资公司的利润,理由是“非合资公司利润分配过于丰厚”。
宗庆后一看这嘴脸就来气,反问:“达能还嫌拿的少吗?”
范易谋几乎背过气去。
宗庆后说:“不是吗?你是希望娃哈哈把利润补贴给达能?凭什么呢?”
范易谋:“这部分利润应该是合资公司的!是利用合资公司的资源、渠道产生的!”
宗庆后说:“咦?!合资公司的资源、渠道算成本,应该有利润,非合资公司的研发、人工就不是成本,不应该有利润?你占便宜不要没够啊!”
然后宗庆后滔滔不绝地算旧帐:“要知道合资公司没有一点负担,所有的员工都在我娃哈哈集团的名下,由我们分福利,盖房子、负担上学,负担退休,非合资公司里员工占了40%的股,合资公司里你是净占51%,没有任何负担吧?连期权也不用有,什么也不用考虑吧?这还不说,你不肯投资的项目我们中方自己投,投了你不照样挤进来分红吗?而且你四月份挤进来,头三个月的利润你也非分不可。现在我娃哈哈是赚的比你多,但这是份所应当的。”
范易谋辞穷——达娃之争偏偏在范易谋任上点燃,与其本人的性格与能力不无关系:范易谋财务出身,经营能力与沟通能力都要差一些。 。 想看书来
绝境:达能困局(3)
范易谋经手签定的《第一号修订协议》出现了重大的漏洞,没有约定合资公司与非合资公司的成本核算与利润分配问题——而宗庆后恰恰利用这个漏洞向非合资公司转移生产力与利润。等到必须向法国总部报告时,范易谋无奈之下,只得文过饰非,向法国总部报告宗庆后滥用总经理权力,谋取私利。达能总部顿时惹起轩然大波:达能将此事定性为“狡猾”的宗庆后蓄谋已久,背着他们开垦了自留地,养育了一堆“私生子”!
这是非常严重的事件,全球总裁里布亲自赶到了中国。
沸腾的中国市场是达能集团全球发展策略中极为重要的一环。九十年代初,达能集团开始在中国设厂,后采取并购扩张战略。十余年来达能在中国收购或者入股的公司包括光