“那倒是，不过这么好的料，花梨木也是不多见的。这款床的价格也相对高一点儿。”小周实实在在地说。
“你就看上了这两样？还有其他家的吗？”山丹问顾海平。
“还有两家，只是我最喜欢这家的。”顾海平也实在地说。
“那还要不要看其他了？你要定了这两样，我们就商量价格。”山丹也实在地说。
“那要不你去看看，比较一下？”顾海平拿不定主意。
“没关系的，你领这位姐姐去看看，比较一下，买到自己最喜欢最满意的才是最好的，花这么多钱买东西一定要自己满意才对。”小周说道。
“那也是，那我们就去看看，待会儿回来商量价格，你可不许坐地起价。”山丹笑道。
“那不能，咱是实实在在的生意人，不能做那事。”小周也笑着说。
“我还没问你价格呢，真是！”山丹拍拍脑袋说道。
“哦，这款书桌要价是8万，我已经跟这位哥哥讲到6万；这套床是3万8，这是实价，便宜不了多少了。”小周回答。
“哦，我心里有个数，待会儿价格也好比较一下。”山丹说着往外走。
“可以的，您要比较原料、做工、款式、价格，最主要的是料。说真话咱们这里的家具以木料取胜，广东家具以做工取胜。咱们这里是越南工，比较粗，没有广东、江浙工精致，但咱们这里的料却是东南亚最好的料。所以还是看料重一些。”小周在身后说道。
“好的，谢谢你！我们待会儿还得找你，这就是去看看而已。”山丹摆摆手说道。
顾海平一直紧紧拉着、没松开山丹的手，似乎怕她跑掉一样。
“哎，你觉得咋样？”顾海平走出店门，问山丹。
“不错！真的不错！你的眼光这个。”山丹伸出大拇指。
“哈哈哈！”顾海平开心地笑起来，像个孩子一样。
“那你还要看看其他家的吗？”顾海平问。
“你说吧，听你的，是你买书桌，你用，你喜欢才是硬道理。”山丹开玩笑道。
“看看吧？时间还早，你也帮我比较一下看看。”顾海平拉着山丹的手走向他看好的几家店。
后来看到的书桌结构繁杂、雕花也繁复，不够清爽、大气，将来使用中清理保护都会很麻烦，山丹说出自己的看法。
于是两人又回到小周的店铺。
于是，又开始讨价还价，山丹说5万块买书桌，3万块买花梨木的套房（包括一铺大床、两个床头柜。）
小周表示为难，请问家公，一个精明的南方瘦小老头从里面走出来，说道：“这款书桌，整个南山红木市场都是唯一一个，很多人喜欢，你们给个合适的价格，就卖给你们，5万块卖不了的。床铺你不要一个大衣柜配套吗？”
看来姜还是老的辣，山丹心中暗想，脸上不动声色。
顾海平看看山丹，他也不动声色，他知道对价格这种东西，山丹有她的估计，他是完全不懂的，也知道不要添乱，在一旁静观其变。
“东西合适、价格合适，当然可以考虑配一个大衣柜。”山丹回道。
“那你看好大衣柜，我们一起商量价格。”老头说道。
“我们还是先讲好书桌的价钱，再考虑其他。”山丹想先讲到低价，在此基础上如果再买其他当然还可以压价，不过怎么样都是卖家心知肚明，只是赚多赚少的事情。（未完待续。）
四〇一、夫唱妇随
四〇一、夫唱妇随
“不用的了啦，待会儿你买得多，我会适当考虑优惠给你，我们现在生意不好做，只要不亏本我就考虑出货的，你现在买是最合算的。”老板不无诚恳地说。