有没有呢？宁戚就感觉到了，四周悚然的安静，还有明晃晃的大刀反射出来微弱的光，还有别人的眼神，这些组成了环境中的杀气。宁戚知道自己的猜测没有错，管仲在他出来前告诫过他，他游说的这个人不是鲁庄公那样仁孝温顺的国君，而是个比较强硬的汉子。上文中说到鲁庄公是在母亲文姜这个才女的熏陶下长大的，在父亲惨死的阴影下登上宝座，性格很温顺，没有经历过大风大浪。而宋庄公就不一样，他像齐桓公那样在国内发生叛乱时流亡国外，又亲自带兵打败叛军南宫长万，夺回国君的宝座。对于一个经历过残酷争斗和动荡战乱的国君来说，他的性格自然很强硬，不会轻易被武力所屈服，有一身的傲骨。
攻心为上
宁戚在迈进宫殿前的几秒内，已经过滤了宋桓公这个人的性格和第一步怎么出击。既然是四面埋伏，那么不如做个义士，硬对硬，他宽衣大带，昂首大步地走进去。他为什么要做一个痞子的模样呢？道理很简单：流氓怕痞子！说客首先要做的是压倒对方的气势，特别是对于强硬的人，更要展示一种傲气，对方才能从气势上撤下来，听你说什么。如果他现在很规矩地进去，说“你好”之类的，面前这个“黑社会老大”肯定要戏弄这个“文绉绉的书生”。
要知道宋桓公是什么个性的人就要从他爷爷的爷爷说起。宋国这块封地原来是干什么的呢？是流放商朝的“遗民”，好听点叫“遗民”，实际上就是“反动派”、“犯罪分子”、“劳改犯”，这些人是很可怕的，宋国国君就是驻守在此看守他们的“监狱长”。能够管理这些随时可能造反的“监狱长”能不是狠角色吗？犯人不听当然要打了，能够罩住“罪犯”的当然就是“流氓”、“黑社会老大”了，这样我们就清楚宋桓公的遗传个性。
此刻要跟这样的人谈判，而且明显设了局，所以，非要弄出点比流氓更流氓的痞子样，才显得临威不惧，气势盖人，流氓痞子黑社会的男人都是崇尚男人味的信徒，谁更痞，更有种，谁就更有男人味。
宋桓公在座位上还没流氓呢，一看来的人那副模样就愣了，心说：“嗯？来了一个痞子！”
不过礼貌地作揖，宋桓公没有理睬他，只等这个人一开口，劝说他投降或者其他什么类似的话，他就大骂，挥挥腰带，把他拿下，就这么简单的程序。
宁戚说宋桓公（2）
宁戚却是一声长叹：“嗨！宋国危矣！”宋没有什么希望了，要灭亡了，晚了，宁戚做出像对待癌症晚期的患者一样的表情，眼神透露着绝望。他不仅歌唱得好，也很有表演天赋，许多外交家素来都有艺术天赋。
宋庄公很惊讶，这个人也太狂妄了，一进来那股气势就感觉很傲慢，现在直接说我的国家癌症晚期了，要灭亡了。如果不反驳几句，还真显得我软弱，强硬的宋庄公中了套，不服气地问：“怎么个灭亡法？我的爵位现在是全世界最高的，国力也是一等的强盛，谁灭亡得了我？”心说这个人真奇特，跟疯子唱戏似的。
宁戚第一招已经引宋桓公上钩了，这是说客的基本功，就跟作家写作一样，开口几个字就要引人入胜，使对方放弃自己的抵抗情绪，跟着说客的思路进去，这样接下去的关子就卖出去了。他正眼瞅瞅宋桓公，装出很惊讶的表情说：“难道你比周公还厉害？”意思是说除非你比周公还厉害，国家或许有点希望。
什么话？宋桓公更加奇怪，非要比周公厉害，我的国家才有救，没有的道理。他倒要问个明白：“难道我没有周公厉害，国家就要灭亡吗？”
宁戚看已经套住了宋桓公，就开始解释：“周公辅助周王治理周王朝，天下太平，四夷宾服，是什么原因？人家周公吐哺掘发，既勤奋又谦虚。现在的齐桓公继承了经过两次*的齐国，学习周公的作风，很勤奋很谦虚，对贤士宾客