我完全能理解，怎么防范风险，我有一个初步的想法，你看行得通行不通？” “请讲。” 牛三立道：“这次，我们乡里之所以要搞运输公司，就是想搞活乡里的物资流通，提高农产品收购价格，让农民增收，这件事我们乡里已经作出了决定，怎么防范风险，我有个想法，就是在正常的贷款担保人之外，再增加一个总担保人，我负责找一家信用、实力都通得过的公司做总担保人，万一出现大面积还款风险，由总担保人负责归还。” 肖世昌就道：“如果是这样，我们信用社的风险就小了。但是，这个总担保人，风险不小。” 牛三立就道：“所以，这件事可以做，但是要保密。我们乡里也要严格控制风险，一方面，贷款对象要选择老实本份人品好的，另一方面要大力推动诚信建设，在全乡努力创建信用乡和信用村，在全乡真正形成‘讲信用光荣，逃赖债可耻’的良好氛围。” 肖世昌听了就很高兴，道：“牛书记说得好，希望冠山乡能在全县带个好头。” 由于在“总担保人”这一问题上达成了共识，接下来的谈判就顺利多了。
第三十七章 切入点（五）
中午，肖主任请客，定在县里新开的一家叫做“湘味鱼头”的餐馆。 地点定好后，肖主任试着给贾县长秘书卢辉打了个电话，问贾县长中午有没有时间过来？ 卢辉稍后回话说：“贾县长问贷款之事谈好了没有？，谈好了他就过来，没谈好，就等谈好了再过来。” 肖主任就笑：“哎呀，还好，谈得差不多了。” 卢辉就道：“那好，贾县长一会过来。” 放下电话，肖主任笑道：“牛书记，都说贾县长对你很支持，今天我算是见到了。” 牛三立笑道：“没有县里和信用社支持，我这个书记就当不下去了。” 一行人到了“湘味鱼头”，在包厢里打牌等贾县长。 没等多久，贾县长就来了，先跟牛三立握手，开口就问：“贷款的事，你们谈得怎么样？” 牛三立道：“肖主任很支持乡里的发展。” 贾伯光就很满意，跟肖世昌握手时很是用力，道：“肖主任不错！” 牛三立请示了贾县长以后，把赵銮雄也叫来了。 赵銮雄现在虽然还是受董胖子打压，但得到贾县长帮助，情况已经好了很多，最近也接了几个工程，再加上若云养生茶的销路已经打开，前景非常好，底气就更足了。 赵銮雄话说得很牛：“肖主任，本来我是想直接出资在冠山乡搞个运输公司的，牛书记不同意，他是想真心帮助农民发财，是想要推着农民适应市场经济大潮。我呢，也就不好意思跟农民兄弟抢饭吃了。牛书记请我当总担保人，我仔细考虑过了，风险是有，但也不是太大，万一损失十几二十万，也没什么了一起，就当是扶贫捐款了，哈哈！” 贾伯光就一伸大姆指：“赵老板有魄力，对你这样的企业家，县里也是要大力支持的。” 席间，贾伯光问牛三立：“你下午怎么安排啊？” 牛三立答道：“下午想去一趟交警大队，请他们在车辆上牌和驾驭员培训方面给予支持。” 贾伯光就点头：“好。冠山乡办个农民的运输公司不容易，不管涉及到那个部门，都要大力支持，谁不支持，你告诉我，我来做工作。” 牛三立道：“谢谢贾县长！” 贾伯光一摆手：“谢什么！”又告诉牛三立：“有空来家里坐坐，你嫂子调过来了，我现在在通南县算是安家落户了，哈哈！” 牛三立就很高兴：“太好了，以后要常到贾县长家去混饭吃。” 肖世昌看着贾伯光与牛三立如此亲近，心想：“还好答应了贷款。这个款要不贷，贾县长怕是不会给我好脸色了。” 县交警大队的办公楼也是新盖的。这些年，交警部门越来越吃香，能进交警部门的，都是有些关系背景的，受编制限制，只好挤进大量临时工