的那么复杂，在美国都流行这么一种说法，说不做总统就去做推销员。别人又说，推销不是人干的事情，是人才干的事情。可见，推销对人的锻炼。你们现在应该多锻炼锻炼，将来对你们走入社会是有好处的。
成功的推销来自于对产品的无限热爱。只有这种热爱你才能树立起对自己和产品的信心，有了这种信心你的每一次推销才可能成功。我举个例子，你们上次拿去的那些洗发水，你们可能都买个别人了，可是你们自己用过没有呢？如果你自己都没有用过，自己对自己买的产品都不是很清楚你怎么能面对你的顾客啊。另外一定要对自己的推销的产品了解的非常清楚，像我们公司的这个‘风影’来说，它可以适合任何发质的头发，什么油性的，干性的，混合性的头发都适合。具有去屑，止痒，保湿的功效。了解了自己产品的特点之后这才是第一步。
接下来你就要应对各种各样的人群了。在顾客群体中什么样的人都有，他们会给你提出各种各样的问题，所以你一定要对这些问题做很好的回答，另外还要抓住他们的心理，这一点很重要。像你们主要应对的都是些学生群体。所以价格成为学生关注的焦点。因此，你在推销的过程中要对他进行价格上的分析，最好是进行价格上的比对，和那些‘拉芳’这些一对比价格就知道了。同样的功效，但是我们的价格比他们便宜很多。这样你就抓住了产品的买点。。。。。。”
我和大海听着那女的在那里滔滔不绝地给我们两个人灌输一些推销的理论和经验。她口若悬河，很有口才，她还给我们举了世界上许多著名推销员的例子，我们两个没有插话的份，就在那里洗耳恭听，并不住的点头。心头不油得对她产生了敬佩之情。
最后，我们听了她的话以后，心潮澎湃，内心激动不已。当时大海就买了三百块钱的货，可以说连自己的老本都拿出来了。我没有大海那么激动，但是受到大海的影响，也买了将近二百块钱的货。最后她把剩余的几瓶洗发水都送给我们了。大海一共买了三十几瓶，我买了二十几瓶，我们把剩余的那些货都全部提走了。临走的时候我们两个还千恩万谢地出来了。
回到宿舍以后，我们各自马上行动。找同学的找同学，找老乡的找老乡，一时间忙的不亦乐乎了。可是，星期天的晚上就出现了麻烦。有同宿舍和隔壁宿舍的同学向我和大海反应说，这洗发水有点不对劲，洗完了以后不但不保湿，头发反而显得很干燥，不但不去痒，而且头皮会更痒。我和大海开始的时候还有点不相信，最后，大海自己亲自打开一瓶，自己试了一下，洗完以后不过一会儿确实像那样。有些同学说他们上当受骗了，我和大海突然感觉到不仅他们上当受骗了，而且最大的受害着还是我们两个人。
星期一刚一放学我们两个就马上骑车带着东西去找那女的，可以我们已经晚去了一步，已经是楼去人空了，透过铁栅栏门往里面看，地面上满地狼藉，电话也没有了，只要电话线被拔了出来，在地上扔着。看到这一切我们都崩溃了。
我无言的站在那里，大海更是伤心，蹲在地上使劲得揪着头发，嘴里面不停着骂着娘。
第一百四十一章 烈日和暴雨
我和大海把这一切的罪过都归结到那家中介身上去了，于是我们就立马去找中介的那人。当我们说明情况的时候，那人也吃惊地睁大双眼，他嘴里结结巴巴地说：“怎么。。。。。。会。。。。。。会这样呢？怎么。。。。。。”“难道这件事情你还不知道吗？现在我们两个人都受到了几百块钱的损失，你看怎么办？”大海说。“你们受到损失我也很难过，可是这个事情与我没有关系，再说了，我只是负责介绍工作，你们之间的买卖关系是你们自愿发生的，这个于我们没有关系，我不能负责任。”那人说。最后我和大海怎么说他的回