到現在為止，自己和國興最能信任的，還是眼前兩人，如果交給他們負責，當然最放心。
所以必須聽兩人的意見後，才能做出決定。
「對貨運這一塊，我確實接觸不多。」鄭建樹首先回答。「不過在我看來，不管做什麼項目，很多地方都是相通的。那就是我們能提供什麼服務，從而獲得收益？」
對一個職業經理人來說，關注的是企業的大局，在考慮任何項目前，得先回答兩個問題，那就是找到顧客的需求點是什麼？以及怎麼滿足顧客的需求？
有需求就能賺錢，這是第一步。
滿足需求，讓顧客心甘情願掏錢，這是第二步。
這兩個問題搞清楚了，後面的一切管理方式，都是為解決這兩個問題服務的。
「那在貨運這塊，鄭叔覺得顧客有什麼需求？我們能提供什麼需求？」方明湘點了點頭，繼續問道。
這話直指管理核心，鄭叔在企業管理方面，確實已經達到了一個常人無法企及的高度。
讓他幫自己管理這些小公司，有些大材小用了。
「顧客需求，我私下想了想，覺得可以分為幾種。」鄭建樹組織了一下語言，回答道。「第一種，是解決大公司的短板問題，像方老爺子的海運公司，需要有人幫他把貨櫃從工廠運到港口。」
有的貨運公司有自己的陸運公司，所以沒有這方面的需求。
像方老爺開在香江的公司，肯定有一張完備的海陸運輸網，否則他也不可能成為香江排名前十的大富豪。
在餘杭新開的貨運公司就不同了，他是以海運起家的，肯定會把重心放在國際遠洋運輸上，不管是從滬市從出貨，還是從甬城出貨，都需要有人幫他連接工廠到港口這段路程，如果他們能做到這一點，就是滿足了他們的需求。
「不錯，這是其中一個需求。」方明湘想了想，認可了鄭叔的答案。
「第二個，就是企業與企業之間的運輸問題。」鄭建樹繼續往下說。「如果工廠的產品比較小，或者銷售距離比較近，工廠自己能解決。但是大件產品，或者路途又遠的企業來說，請專業的運輸公司，反而能降低成本。」
這個很容易理解，比如他們自己生產的農家山泉，如果全部靠自己運輸出去，公司必須有幾十輛大噸位的貨車，一天到晚送貨。
單是汽車的投資和修理問題，就會非常麻煩，如果有專業的公司幫忙運輸，那只須把費用平攤進每瓶水上就行，相對輕鬆得多。
第八十五章 企業調整
「還有就是產地與市場之間，也需要運輸公司。」鄭建樹停了停，接著往下說。「不管是水果蔬菜還是其它農產品，都需要有運輸公司幫忙送到批發市場，然後再到零售商手裡。」
類似的還有很多，他都一一舉了例子。
方明湘和謝國興頻頻點頭，很明顯，昨天通知鄭叔之後，他就做了很多功課，所以總結得很到位。
受他啟發，其實運輸搞頭真的很大，現在國內經濟發展這麼快，需要大量的運輸公司，及時把產品運往全國各地。
單是在華東地區，建立一張運輸網，市場就非常大了。
餘杭有四季青服裝市場，每天不知道要進出多少車成品服裝。
越州有輕紡城，同樣有數以千計的面料，每天需要運往全國各地。
更不用說義塢的小商品市場，現在雖然沒到前世的標模，如果在那邊搞一個貨運點，每天的生意都是天文數字了。
隨著經濟發展，這一行的蛋糕天天在變大，根本不怕吃不飽。
「那鄭叔就做一份詳細的計劃書出來。」方明湘想了想，做了決定。「包括首期在哪些城市設點，車隊規模，運輸路線等等