的下游产业比较集中的工业园区，扫一扫街（武汉销售俗语），然后整理出一些潜在客户，接着在通过与对方的门卫或者清洁工什么的沟通，了解下对方最近的生产状况和主要产品，还有车间设置以及主管人员的状况。然后再通过各种渠道弄到相关主管的电话，接着电话沟通，如果对方有兴趣，则业务基本就成功了30％，后面就很简单了，质量让他们放心，价格上让他们满意，部分的给对方主管一点个人空间，事情就水到渠成了！”我觉得自己说的还算详细，发挥的也还不错。
“言先生是个很乐观的人！”蓝经理看着我，微笑着说。
“是，这是我最大的优点。”我说。
“可是太乐观就往往会对困难准备不足”他还是在微笑。
“这个……”
“你对激光钻孔设备了解吗？”蓝经理问。
“大致了解一些，主要运用于PCB行业吗？”我底气开始不足起来。
“那是一个方面”，蓝经理喝了口茶，把我的简历翻的一遍。
沉默了几秒，他接着说，
“我个人觉得做任何行业的销售，首先要对这个行业非常的了解，从最新技术，最强企业，行业现状和前景，潜在客户群体，甚至一些基础的技术知识……当然，我看了下你的简历，你刚毕业，不了解也很正常。”
他的微笑让我开始有点局促不安。
他继续说‘
“这需要一个过程，我相信你很快就会明白这一点，也会很快的成为一个优秀的市场人员！”
我开始了我的反击：
“我认为所有的销售都是共通的，销售最重要的是他的销售技能，而不是行业技能！我相信一个好的销售人员不管在任何行业做销售，他都将是成功的！”我也和他一样微笑起来，“了解一个行业我认为不是件什么太难的事情，相反，与生俱来的沟通天赋和销售才能才是最难得的！”
蓝经理点了点头，说“很有冲劲，也很有想法。不错！”
我接着说：“我只需要贵公司给我三个月时间，就三个月时间，我相信我会很快融入这个行业！希望贵公司能给我这个机会！”
“恩，你是个不错的小伙子！自信，富有活力，又有自己的想法，我觉得你不错！这样吧！今天你先回去，我们三天内通知你结果。”蓝经理站起来伸出他的右手。
我也站起来，伸过右手和他握了握手。
在电梯里，我反复琢磨“三天内给你通知”这句话的意思，为什么要三天内呢？如果觉得我合适为什么不现在就告诉我结果？
坐在楼下大厅里，我点了一支烟，脑子里不停的问，等烟抽完了，我做出了个决定！
我重新回到巨万公司，跟前台说了声我找蓝经理，然后就径直走到蓝经理门口敲门进去。
蓝经理显然对我的回马枪没有准备，他很惊讶的问：“言先生掉了什么东西吗？”
我说：“不好意思再打扰您，请问您能直接告诉我结果吗？我不想等三天那么久！”
“哦，这样啊，”蓝经理笑了笑，“你先坐下“。
“首先我得说，在我面试过的应届生中，你很优秀。今天的面试结果并不重要，说不定你以后还会参加很多次这样的面试！“
“那您的意思是？”我大概已经听懂了他的话。
“小言，你很象刚毕业时候的我，所以我也就不瞒你，是这样的，马上是我们的销售旺季，我们公司这次招销售招的比较急，所以……这次我们很看重经验。你明白我的意思吗？”
“哦”我明白了！不知道说什么好。
蓝经理继续说，“其实我不知道黄小姐为什么会通知你来面试，因为我和她说过了，只有