呂家村，大隊辦公室，一台電視機播回青照台，時間剛剛好。
「啊……啊……」火遍全國的歌聲響起：「當山峰沒有稜角的時候，當河水不再流……」
呂冬回來時就不早了，見大隊燈火通明，進來看一眼，今晚是青照台《還珠格格》開播的日子，這是三集聯播的最後一集。
呂振林、李會計、呂建生和胡春蘭都在大隊辦公室里。
呂冬搬個凳子，也坐下看。
眾人看的不是電視劇，而是序幕後面的廣告。
序幕結束，廣告出現，簡單樸實，或者有點土氣。
一個濃眉如劍的老大爺，站在畫有各式滷煮的大背景牆面，高高提起裝下水的紅桶，指著上面的招牌，用一口標準的青照大土話說道：「呂家滷煮下水，過年真需要！呂家滷煮下水，預訂送好禮！」
畫面切換，出現幾個店面地址。
呂振林的廣告詞連續重複了三遍！
沒什麼高雅，更不會玩文藝，針對的群體就是青照人，絕大部分青照人都是農民。
通俗易懂是必須的。
至於廣告上的老大爺，當然是三爺爺呂振林。
為了呂家村豁出老臉去，呂振林不是嘴上說，而是真的去做。
「三叔，挺上鏡。」呂建設笑著說道。
呂振林擺擺手：「上鏡不上鏡無所謂，得廣告效果好才行。」
胡春蘭說道：「明天全面開始鋪貨營業，不知道咋樣。」
「咱們的滷煮味道在這擺著！」李會計倒是很有信心：「肯定差不了。」
呂振林站起來，說道：「春蘭，明天我、老李和建設都去店裡幫忙，家裡就交給你負責了。」
胡春蘭一直在負責生產，說道：「沒問題，大傢伙幹勁足著呢！」
呂振林說道：「過年是個好時候，天冷，需求大，不容易壞，大傢伙子又都肯花錢。」
這要放在夏天，僅僅存貯和防蒼蠅就是個大問題。
公司做起來，得趕緊積累資本，趕在明年夏天前，解決這些。
創業才剛剛開始，任重而道遠。
都忙了一天，眾人準備各自回家，呂振林喊住呂冬，說道：「你哥介紹的拍廣告的人不錯，沒收咱幾個錢。」
呂冬估計是方燕專門找過來的，說道：「合適就好。」
「你本子上寫的很多東西挺有用！」呂振林叮囑道：「再想到啥好主意，及時跟我說。」
呂冬應道：「行！」
出辦公室，讓胡春蘭上摩托車，呂冬拉著她回到老街，大冬天裡，黑咕隆咚的，還有人在街上拉呱，見到呂冬回來，都伸手幫忙卸車。
整理好，呂冬倒熱水洗刷，問道：「媽，今年我爸的戰友還來不來？」
胡春蘭說道：「來，跟往年一樣，臘月二十以後。」
呂冬想了想，說道：「人每年給都給咱送東西，咱往年回的不多，今年提前備點下水，這也算咱村特產，到時一人給一桶？」
胡春蘭贊同：「好！我提前跟廠里預定下，到時一人送一掛。」她又提醒呂冬：「衛國和小宋給你幫那麼大忙，別忘了。」
呂冬說道：「想著呢。」
過年，人情往來少不了，不止是宋娜和喬衛國，很多地方都得跑一圈。
別人不要是一回事，你去不去就是另外一回事了。
呂冬又不是毛頭小子，深知太東這個地方，人情關係不是一般複雜。
廣告刊登，店面開業，關係到呂家村未來發展極其重要的一天到來了，呂家村在本村的一個、縣裡三個、臨近四個鄉鎮上各一個，總計八個熟食店全面開始營業，並且接受年貨預定。