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第2部分 (1 / 5)

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就这样,合作伙伴在短暂的风平浪静之后,又进入明争暗斗。

但是这些斗争都隐在幕后,并不为人所知。

外界评价娃哈哈与达能十年合资,普遍看法是“成功”的,合资后企业利润惊人,成为达能中国唯一赚钱、而且是赚大钱的企业。达能投入了10个亿,已经收回30个亿;

汇源的老总朱新礼说:“一提娃哈哈合资的事,他(宗庆后)就很不痛快。”宗庆后讳谈“合资”,是业内同行、记者甚至全国人民公知的事实。大家一提达娃合资,宗庆后就强调,娃哈哈与达能的合资只是合资办几间厂而已。宗庆后的烦恼成了公开的秘密。

最初,宗庆后的烦恼是合资为了“市场换技术”,但是都没有换到。

达能的低温奶技术是非常先进的;但是娃哈哈不能做奶。因为在达能的中国战略是并购行业龙头企业,利用既有资源与渠道,而不是培植任何一个中国企业。对于达能来讲,中国乳品市场的收购目标是上海光明,当时光明乳业是中国乳业排头兵,酸奶技术作为合作条件投给光明,好女嫁对郎,达能可以获得更大的市场与更好的收益;对达能来说,一来娃哈哈不具备这种利用价值,二来娃哈哈已是囊中之物,达能中国的经营团队已经面临新的战略扩张目标。

宗庆后隐隐感觉到合资不是“平等互利”的,娃哈哈成了外资手里的一颗棋子。

没有核心技术、只能靠营销打拼的娃哈哈,一方面由宗庆后一年到头在外跑市场维持利润,一方面积极探讨多元化经营。宗庆后不得不亲自跑市场,因为别人如果控制了销售渠道,就具备了另起炉灶的条件,娃哈哈会面临不可挽回的损失。只有拥有核心的技术,才能避免这种情况的发生;不然就只能转战其他行业。因此宗庆后多年来一直在多方探讨多元化,想做童装,甚至还想过做能源:他也想挣“科技钱”、“资源钱”、“创意钱”,不能让自己的女儿、员工,这些下一代也像自己,挣“辛苦钱”。

但是宗庆后其他的尝试都失败了,因为术业有专攻,宗庆后的神话是“卖饮料”的神话,不是“卖童装”的神话。

娃哈哈的优势在饮料市场,但是由于已经与达能合资,娃哈哈生产研发饮料产品,也必须得到达能的同意;而达能不可能同意娃哈哈生产诸如酸奶在内的许多产品。宗庆后的心病就在这里。合资的失误不仅在于“合资梦”的破灭,更可怕的是,受控制的娃哈哈发展受限,宗庆后与达能的经营与产品战略往往背道而驰,无法形成决策设厂生产、开展销售。

原来只知道创业难,但创业生涯时刻带给人美好的感受,而同床异梦的内部斗争则真不是滋味。

宗庆后苦思冥想。

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绝境:达能困局(1)

睁眼瞎:每年10个亿溜走

长期处理复杂纠纷的经验告诉我,许多看似不合理、甚至潜藏着法律风险的决策都是合理的。当我接手一个案件,当事人陷入困境,如果他是经过慎重考虑后选择的,我决不质疑他当初的选择。

宗庆后的行为都是经过深思熟虑的:他开始大量发展非合资企业。这些完全属于娃哈哈中方,达能不占任何股份的企业,其存在与发展一直是违约的:宗庆后也深知这一点。宗庆后也深知在不稳定的合作关系中,非合资企业的法律地位是达能埋设的地雷,达能随时可以拉爆引线。

但好在达能中国的业绩一直很差,依赖娃哈哈的利润向法国总部交差;宗庆后的

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