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第二百七十二章 時光的變遷 (3 / 4)

,將來還要傳給你的孩子,你孩子的孩子,一代代傳下去的嗎?」

蔣明淑遲疑道:「我也想將它作為一輩子的事業來著,可是,他們……哎,保險行業可能不適合我……」

林瑤也認為蔣明淑比較任性自我,不適合做保險,但世事無絕對,人是會變的。

就像李玲之前一門心思只想混混日子,現在她做業務的積極性比誰都高,表現也很不錯!

如果蔣明淑也能適時作出轉變,放低身段,和客戶好好溝通,想要做成保險並非不可能,而且這對於她未來的發展很有幫助。

林瑤微微皺眉,問道:「他們是誰?」

「我的客戶……」蔣明淑委屈巴巴地說道:「我打電話給客戶,讓他們買保險,他們不買也就算了,還,還罵我!」

林瑤隱隱覺得哪裡不太對勁,她理了理思路,問道:「那你先告訴我,你是怎麼和他們說的。」

「還能怎麼說?」蔣明淑嘆了口氣,「照實說嘍,我告訴他們,凡事要未雨綢繆,現在有錢,不代表將來也有錢。與其將來給孩子留大筆的錢財揮霍,不如給他們買保險。這樣他們的孩子平不會亂花錢,萬一有點什麼事的時候,又可以找保險公司……」

這道理是沒錯,可是誰聽到這種話都不是滋味。

林瑤不解道:「你們公司的入職培訓就是讓你這樣賣保險的嗎?」

「我……」蔣明淑略微心虛,「差也差不多吧……」

意思可能差不多,但是這說話的方式可能差很遠。

話說是一門藝術,一樣的意思,不同的說法,在別人聽起來很可能是截然不同,甚至相反的效果。

「我說的都是真心話,而且我真的是為他們考慮,現在社會上很多人開始很有錢,一生病就傾家蕩產,如果買了足夠的保險就不會是這種結果了……」

蔣明淑顯然不認為自身有什麼問題,不無感慨道:「這可能就是忠言逆耳、良藥苦口了。」

這確實像是蔣明淑會說的話。

梁凱文會買她的帳,是因為梁凱文愛慕她。

林瑤不打擊她,是因為林瑤知道她說話做事就是這個調調,沒有惡意。

其他人就未必買帳了。

不管換了誰,接起電話後,聽到一個完全不相干的陌生人張嘴就是,「現在有錢,不代表將來也有錢……一生病就傾家蕩產……」

大部分人聽了都會直接掛電話吧,暴躁一點的會罵人也很正常!

林瑤想了想,說道:「保險行業本身是一個不錯的行業,就像你說的,未來前景很好,只要你稍稍調整一個你說話的方式,應該可以做出成績來的。」

蔣明淑噎了一下,「那要怎麼說啊?」

「我沒有接受過保險行業的培訓,而且隔行如隔山。」林瑤坦言,「我的建議是,你可以多聽聽成績好的業務員是怎麼把保險賣出去的,你把他們的話記下來,實在不行,照著念也可以。」

電話那端,蔣明淑久久沒有開口。

林瑤剛想說話就聽到她有點疲憊的聲音,「你以前好像不怎麼支持我做保險的,我還以為你會勸我趁早放棄。」

林瑤以前不支持蔣明淑去賣保險是因為她那時在奧蘭多,而現在蔣明淑早已不在奧蘭多了。

林瑤脫口而出,問道:「你有什麼打算?」

「我想繼續做外貿。」蔣明淑沉吟道:「其實,我做保險的目的主要是為了鍛鍊自己,現在目的已經達到,而且我也確認過了,還是外貿比較適合我。」

林瑤記得蔣明淑當初不是這麼說的,她那時信誓旦旦,「……辭去奧蘭多的工作後,我會從此告別外貿行業,全身心投入保險業,組建團隊,實現人生夢想,並為此奉獻我的一

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