权，好像厂家要自动做配送的样子。我听了才恍然大悟，原来翟老板知道快要丢了这个金娃娃，才急着要扶起美臣的。不过，这样一来，我就为难了，永生一发力，伟源就很难抵挡了，但我又不能将独家的经销权交给永生。如何是好？txt电子书分享平台
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︱田︱田田｜ ╰……
╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬版 权 归 原 作 者
花落谁家（2）
“小丰，我不明白，永生老板肯积极订货是好事呢！难得两家都在争，这不是提高了你的业绩吗？怎么你反而不高兴呢？”阿华看我皱眉头，不解地问。
“阿华，没有。从短期来说，他们两家为了争独家经销权，积极备货，是有利于提高我的业绩的。但是之后呢？一旦其中一家的经销权旁落了，那其剩下的庞大库存怎么处理？为了尽快回笼资金，必然会低价倾货处理。到时候对市场的冲击就大了。所以不能贪图一时之利，放任他们乱进货。一定要控制在可消化的范围内才行。”我跟阿华详细地分析道。
“可是，如果永生确实有心做，也未尝不好呢。毕竟它的实力摆在那里，你也不一定非要伟源做才行啊，难道你非要报答伟源当初的知遇之恩？”阿华倒也会动脑筋。
“不可以完全这样说的。除了跟伟源合作默契，还有一个原因就是永生的老板比较贪，喜欢打厂家费用的主意，连原先的经理张帆也是无可奈何的。以后一旦翟总做了独家的经销商。我可能也是无法驾驭他的。伟源的陈生则实实在在做事的。我们有专人帮着经销商做市场，从这个角度考虑，实力倒是其次。综合各方面来说，还是伟源做独家最合适。”我对阿华解开谜团。
“话虽如此，可是永生全力来做，真的可能会比伟源做得多。”阿华也跟着叹气说。“所以现在，一方面就是要及时通知陈生，叫他还要加大力度扩大美臣的销售，顶住永生的压力；另一方面就是要看看永生办的订货会成不成功。幸好翟总好大喜功，提前告诉了我这个消息。这样，我倒是有个比较损的办法来对付他。”我灵机一动地说。
“什么办法？”阿华饶有兴致地问。她的眼神充满了羡盼的表情，被美女这样注视着，我的感觉如飘飘欲仙。“就是要求陈生赶紧做一个促销计划出来，刺激终端订货。目的是尽量将市场填满，等到永生的订货会一开，各商场、超市等卖场也基本饱和，再也无力订货了。”我跟阿华说道。
“果然是好办法！”当我们到了伟源，再次跟陈生碰面，我交代以上的情况时，陈生也不禁赞道。“那么，小丰，你认为怎么样的促销力度会好一点，才对商场较有吸引力？”陈生细细地问道。
“陈生，这次促销是由伟源自己操作的，我们作为厂家基本不会参与，我不插手你和永生之间的争夺战，所涉及的费用也是由你们承担的，我做的只是一个建议。这点希望你能理解。”陈生点点头。
于是我继续说：“我认为最好是搞堆头，这样便于商场囤货，才会达到我们的目的。促销力度如何把握，还是要你作个计算。我想的是买一送一，也就是订一件送一罐，五件起订。这样你看好不好？”
“没问题，这次我就是亏本也要打败永生，那家伙实在太可恶了。平时店大欺客，不将我们同行放在眼里。现在不声不响的，暗地里却要来和我争！我总要出一口气！”陈生怒不可遏地说。
“不过，陈生，有两点要注意的，一是要低调而迅速地进行，以防永生过早知道，进行反击；二是不能折现交易，一定要以货代款。不然就是低价倾销了，有违公司的政策，到时我也不好交差。