点小事么？
“你说得对，咱们确实该赶去申海，不能晚了明一早的接机。”
“那怎么着？咱们今晚就出发呗？”
“嗯……对了张石，你吃饭了没？”
“刚忙完，还没下班，能吃什么饭？”
“要不……我去接你，咱们一块吃个晚饭，然后再出发，如何？”
张石想了下：“嗯，也好！你告诉我地点吧，我开车过去就好了！”
聪明的人才会做出聪明的事情，就拿刚才朱小君跟张石的这番电话，假若把朱小君看成一名业务员，而把张石当作一名客户，那么在这番电话中，朱小君所掌握的沟通技巧已经达到了职业水平。
一开始，做为客户的张石对作为业务员的朱小君是带有明显的意见的，所以在电话中才会有劈头盖脸的一通质问，那么作为业务员，这时候最重要的是搞清楚情况，然后立即认错。
谈业务的时候，认错是一个很有技巧的环节，作为业务员可不能说‘对不起，我错了’之类的直接认错的话语，这种认错的话语往往带有把问题终结了的感觉，甚至还会给客户带来一种反向逼宫的味道，就好像再说：行了，够了，我都承认自己错了，你还要怎么样？杀人不过头点地嘛！
朱小君的认错方式就很好，一句话不单向张石认了错，而且还把张石捧了一下，在潜意识里，强调了‘你不说’这三个字。
之后张石提出了自己的建议，而这个建议，是朱小君很难接受的。假如在电话中朱小君就向张石表明了自己的态度，那么很可能会激起张石的愤怒，因为朱小君和张石虽然是同一个利益体，但是这二人在观看他们共同的利益体的时候的角度并不相同。可以说，张石和吕保奇是八竿子打不到一块去，在他的眼中，只有佟律新。
这个时候，朱小君先是肯定了张石的意见，然后绕了一个弯子，把这个有争议的问题给搁置了，提出了一个双方都能接受的意见，那就是先一块吃个晚饭。这一点，在销售中就叫做达成了一个初步的缔约，虽然这个缔约看上去跟终极目的还是风马牛不相及，但是，它却为二人能否达成最终一致目标奠定了基础。
张石乐呵呵地赶到了饭店，除了温柔这姑娘他不太熟悉之外，秦璐和陈东都是老朋友，因此张石也很放得开，一上来就跟朱小君盘算起他的计划来。
“以前在伽玛刀行业的时候，我也积攒了几家医院的资源，这一次，我跟那几家关系不错的医院都联系了，其中有两家的意向还算明确。我想着趁这次老佟回来的机会，把他们邀请到彭州来，小君，咱们周五办完事，就得连夜赶回来，双庆市人民医院的大院长亲自带队，周六下午抵达彭州。”
朱小君向张石竖起了大拇指。
“钟楼医院那边若是还得留个人，那就把陈老五留下来，若是事情办得利索，就干脆把陈老五也带回来，人家医院考察完之后，后面还是有很多工作要继续的。”得到了朱小君的赞赏，张石更加兴奋了。（未完待续。）
第194章 危机（10更）
张石兴奋地把自己想说的一股脑都说了，接下来该朱小君说话了。
“老张，吕保奇的事情，你听说了吗？”
张石点了点头。
“吕保奇是咱们奇江医疗的投资人，没有他，就没有咱们奇江医疗啊！”朱小君说出这句话的时候，故意端出了一副很黯然的样子。
张石虽然对吕保奇没什么感觉，他只知道吕保奇的大名，却没见到过吕保奇的真容。但是，张石对奇江医疗却充满了归属感。
但凡有才华的人往往都伴随着一副棱角分明牛逼的不能让人说句闲话的臭脾气。张石便是这种人当中的典型分子，因此，他在伽玛刀行业中没少受人排挤打