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贾诩一声令下，代县城里的一万七千将士纷纷登上城墙呼朋唤友。
冉闵手下的军队以昔日的黑山军与黄巾残余为骨干，另外辅以在地方强征的农民，许多人都是父子兄弟、亲戚同乡的关系，听贾诩分析了厉害关系之后，俱都不遗余力的在城头上劝亲人留下来，不要跟着宋江、吴用南下。
“七叔，咱们是朝廷眼中的叛党，你跟着宋黑子、无用去洛阳就是白送人头啊，留下来跟着张绣将军混吧，还能为天王复仇！”
“三娃啊，你听大伯一句劝，咱们是并州人，生是故乡人死是故乡鬼，过了黄河怕是要客死他乡啊，你娃儿可要想清楚！”
“吕大个，你个狗日的犯傻了吧？竟然跟着宋黑子去洛阳送死？你不知道你个狗篮子当了十几年的黄巾军了么？你死了你那婆娘就要被人睡了，你要去洛阳送死赶紧去，老子不拦你！”
贾诩的攻心之策果然有效，根本不用他多费唇舌，也不需要使用武力逼迫。就让这些将士们彼此交流，效果当真是立竿见影。不过一个时辰的功夫。跟着宋江、韩擒虎准备南下洛阳的三万将士，至少有一多半人改变了初衷。打算留下来跟着张绣混。
这些改变了主意的人又接着苦口婆心的劝同伴，晓之以情动之以理，说自己这些人都是朝廷眼中的叛党，就算现在去了不杀头，将来天下太平之后少不了也要被朝廷秋后算账，还是留下来跟着曹操有活路。又一轮规劝下来，剩下的一半队伍里面至少又有一半改变了主意，表示愿意跟着张绣降曹。
如此一番折腾，跟着宋江、韩擒虎来到代县的三万人马站成了两拨。泾渭分明，至少有两万两千人改变了初衷，愿意留下来跟随张绣降曹。而站在另外一边的七千余人则不为所动，依旧打算跟着宋江南下。
当然，这部分人也是各怀心思，并非死心塌地的追随宋江为他卖命。宋江虽然与刘备有相同之处，但却还没有刘备的本事，充其量也就是学了刘备一点皮毛。如果说刘备是个虚伪的枭雄，而宋江顶多也就是一个在历史长河中稍纵即逝的小人物。有心学刘备，但却心有余而力不足。
这些初衷不改，依然打算跟着宋江南下洛阳的人无非就是以下三种情况：第一种是故乡来自豫州、兖州、司州等地，一直思念故乡。只是有家难回，此时正好跟着宋江返回故乡，趁机脱逃。第二种是骨子里功名很重。做梦都想洗白反贼身份的人；剩下的最后一种才是由宋江亲自招募，平常施以小恩小惠。愿意跟着宋江混的人。
见贾诩略施小计就让宋江的美梦破碎，而且还替自己背上了黑锅。张绣心情大好，悄悄询问贾诩：“如若不然，就把宋江、韩擒虎、吴用全部杀了，将头颅献给曹公如何？”
贾诩摇头道：“不可！我等此番背弃天王，已经背上了不忠之名，幸亏有宋江、吴用背黑锅，才不让将士们反感；若是再诛杀同僚，只怕更会落下不仁不义之名，正所谓人各有志不可相强，放他们离开代县就是了。”
“先生所言极是，张绣受教了！”张绣拱手允诺，连称受教。
张绣又来到宋江三人面前拱手道：“人各有志不可强求，既然三位打算南下洛阳，张绣也不勉强你们。城外的将士俱都做了抉择，张绣同样不勉强他们，想跟着三位南下的便由他们，想留下的张绣一定视若手足。好歹同僚一场，我已经命下人备下酒筵，为几位送行。”
虽然宋江恨不能吃张绣的肉，喝贾诩的血，但也知道人在屋檐下不得不低头的道理，只能拱手道：“不敢劳烦，山水有相逢，就此别过！”
张绣也不阻拦，