意人，吹牛皮当然不足取，但当哑巴，或说话枯燥乏味，或不分对象胡说一通，那是做不好生意赚不到钱的。语言与金钱是两位一体而不可分的，就算是哑巴，也要巧妙运用手语才是。”皇甫唯一说着快速的做了几个手势，见卫央愣愣的没反应过来，他才笑着一边做动作一边解释道：“这是我们初云聋哑人所用的手语，意思就是很高兴见到你。”
卫央这才恍然大悟的“哦”了一声，心里对皇甫唯一的崇敬犹如芝麻开花一般节节高了去。
“当然光靠会说也不一定就成功，首先你卖的东西要确保质量是很好的，不能是残次品，如果做吃的生意，饭菜味道不好，任你说的天花乱坠，客人吃过一次之后也不会再上门了吧？同理，你卖的衣裳回去穿两天就破了，首饰什么的还没戴就这儿掉了那儿坏了，你想还会有人相信你么？要知道客人也是有嘴巴的，他们口耳相传的速度快到你不信，所以千万不要得罪你的客人，这也是很重要的一点。其次就是情报一定要充足。做什么生意都会有竞争对手，要卖的东西就难免会有相同的，就拿卖布料来说吧，你进了一批夏裳的布料，对手说不定也进了同样一批夏裳的布料，但是你若是情报充足，知道他也有这么一批布料，那么你抢了先机先推出，那是不是等他也推出的时候这布价已经跌了？他不就得损失一笔银子了么？情报的来源多种多样，你要是想扩展你们卫家的生意，那你现在起就得建立自己的情报管道，我想你这么聪明的孩子，应该不会追问我该如何建立吧？”
卫央心领神会的摇了摇头：“我省的的，请皇甫大哥继续说。”
“你先把这一步走了再说。”皇甫唯一朝眼前的棋盘努了努嘴，卫央看都没看就将棋子搁下去了，一脸的求知若渴。
“这第三嘛，就是要摸清楚市场需求，要知道咱们的客人想要的是什么，什么东西是最多人会买的。就拿我给梓杉他们说的故事来举例吧，一个老婆婆有两个儿子，一个是卖油纸伞的，一个是卖草鞋的，卖油纸伞的总在天晴的时候摆摊，卖草鞋的总在下雨的时候出来，于是老婆婆就坐在城隍庙门前哭，说不知道该祈求天晴还是下雨好。有个路过的小生意人听到老婆婆的哭诉就笑了，说为什么不让你大儿子下雨天卖伞、二儿子晴天卖草鞋呢？”皇甫唯一说完故事的时候眼睛已经笑成了弦月，“不好意思，我赢了。”
卫央尚还沉浸在皇甫唯一的话里没反应过来，听他这么一提，低头一看棋盘，可不是他白子已经被黑子团团包围住了么？
“皇甫大哥棋艺高超，卫央佩服。”卫央长长的吐了一口气丢下手中已经捏到温热的棋子，脸上是心悦诚服的微笑。
皇甫唯一无耻的往后一仰嘎嘎笑道：“怎么样？我说我很厉害的吧？”
“卫央甘拜下风。”虚心的拱手揖了一揖，卫央的一双凤眼也笑成了弦月。
网友上传章节 第一百六十二章 陆续有来
在知画她们俩儿来了之后的两天，太阳一直大方的露着脸。佳期和皇甫唯一每天像两个孩子王似的带着行书的三个娃在外边儿打雪仗堆雪人，皇甫唯一拉着佳期甚至强悍的用厚厚的雪堆了个小滑梯出来夯实了让三个孩子滑着玩（作者系南方人，在电视上见过冰雕滑梯，不知道用雪能不能模仿着做一个，有北方的童鞋看到莫笑，这一行完全虚构），几个大人小孩每天都玩得热气腾腾大汗淋漓了才跑回屋去要吃喝，知画笑言像是行书一下子又多了两个孩子。
放晴第三天的时候，雪也化了大半了，外边的空气呼吸起来都觉得像是带着冰渣子，皇甫唯一怕孩子们着凉便没有再拉着孩子们出来活动，只是扛着铲子和铁锹跟舒涤宸、诸葛小花在外边铲雪除冰，虽然没有叫卫央，不过他一个大男人跟一堆女子小孩坐在屋子里也浑身不自在，赶紧跟行书也要了