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第13部分 (4 / 5)

姑娘没有经历过最艰苦的创业,但是受过良好的教育,有广博的见闻。在慈善、社会公益方面,宗馥莉出手很大方。从娃哈哈王国最不挣钱的童装开始学习做生意,她也会经历考验,逐渐成长。

也许有一天还会以协议的方式解决合资的问题,但是那已经是无限期的了。

这时的达能,就像一个拣麦穗的孩子。达能遵从了智者的话,期望着在“第二块麦田”拣到最大的麦穗。但当他站在第二块麦田里时,他失望地发现,最大的麦穗竟然在他拒绝选择的第一块麦田,而第二块麦田里每一个麦穗,都带着一个大大的苦果。

达能本应该预见到,由于危机给企业及品牌带来的杀伤性危险,如果不在尽量小的波及面内、最短的时间里解决重大的危机,随着时间的拖长,大麦穗的机会越来越小,苦果则会越结越大。从今天的事实看,这个事实已经发生了,达能嫌麦穗太小没有拣,但不得不收获了最大的苦果:

2008年12月18日,蒙牛乳业发布公告称,达能与蒙牛终止在内地生产和出售保鲜乳制品的合资项目。

合作终止的原因之一,是部分项目未获内蒙古自治区政府相关部门的批准——内蒙古政府主管此事的外经贸厅拒绝审批。根据达能与蒙牛的协议,如果审批不成,合作自动告终(合同的原意是不生效,就像从来没有发生过一样)。”事实上,早在7月份,牛根生就澄清说“达能与蒙牛只是小指头的合资,达能占小指头的49%,不是“整只手”的合资。牛根生亲口否认“与达能的亲密关系”,公然和达能眼下的是是非非划清界线,因为这有可能会影响到蒙牛的品牌。

达能开始意识到,自己的战略分析中,可能完全忽略了最重要的“人”的因素。对方究竟是领导农村包围城市的“八路军”,还是与西方政治家有千丝万缕联系的“四大家族”,这将决定整个战争走向。达能意识到自己可能真的搞错了。

达能在麦田里的选择,下面用表格形象地描述:

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我看宗庆后与娃哈哈(1)

宗庆后的成功秘笈

媒体报道娃哈哈的员工说:“老板(宗庆后)在公司内部是得到无限景仰的,有人甚至将他看成神。他精明、务实、有魄力,总能做出正确的决策,娃哈哈能有今天,全靠他。”宗庆后曾经回忆:“合资之后,达能曾向娃哈哈派驻了一个市场策划、一个搞技术的人,都被我赶走了,因为我觉得他们完全不懂中国市场,所以就不甘心听任达能摆布。我记得很清楚,无论我要增加七条水生产线,还是上马非常可乐,达能都不同意。但我坚持投了,投下去还很正确,每年有40%~50%以上的增长,达能也就无话可说。”宗庆后的“市场感觉”完全来自于感官与经验。他不相信二手的信息。“我一年有一半时间在外面跑市场,我相信我的个人市场感觉,这种感觉就是娃哈哈市场发展的核心竞争力。”

这就是流传在营销界的“宗庆后”神话。

我在潍坊办案时,考察了娃哈哈的工厂。当时给我印象深刻的就是它的执行力,当时我们要复印四十厘米厚的案件材料,结果厂里的复印机坏了,复印两张,等两分钟,才能再复印。但是办公室的工作人员就愣是耐心地复印到了凌晨五点,把整理好的卷宗拿给我。

这时我想起韦尔奇从塑料厂来到华尔街的感触。韦尔奇当时感慨道,在他的通用制造业集团里,如果一间企业出了问题,其他企业的老总必然会解囊相助,帮助同伴渡过危机;而在华尔街,公司出了问题,所有的员工都说不知道,但是年终奖金不能少一分;某一个同事出了问题,其他的人全都落井下石。当然北京律师界看来永远赶不上美国华尔街那么坏了,不过在潍坊遇到娃哈哈这样朴实忠诚的员工,我非常

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