点头。
公司刚刚成立,资金不多,就算再算上贷款,也不过四五百万,如果全种植周期过长的,很可能不等盈利,公司就被拖垮了。
“那为什么干脆先不要去种植这种周期长的?”陈争不解问。
周之荔笑了笑说:“这种生长周期长的,虽然不能短期赚钱,可是却很容易让我们长期获得巨大的利益。”
原来这种生长周期长的草药,价格变化浮动非常大,往往价格高的时候药农开始种,等全都蜂拥而上种了好几年,等药材生长周期结束之后,市场上却已经饱和,药农赔得血本无归,最后就没人种了。
可等到市场需要这种药材的时候,却又没有,价格连番翻滚,一般都能翻十多倍甚至数十倍。
周之荔解释了一番,又说:“一般的小药农不会预估市场,因此常常判断失误,但这就是我们的优势,成立公司可以有专业人士进行分析预估,让公司取得最大效益,这其实是我们最大的优势。”
看来周之荔真的是下足了功课,陈争连番感叹,要是让自己来弄,可根本不懂得这些道道,就算种了,最后可能也就跟那些药农一样,配的血本无归。
“这种药材我们靠它赚大钱,但短期就只能烧钱,所以我们前期最大面积的,还是种植一两年或者是一年以下的草药,这些草药都有那些?你具体知道不知道?”
这点陈争当然知道,他从小采药,虽然不是专业种药,知道的不会太详细,但也不会差距太多。
“当归、川芎、黄芪、白术、半夏……”陈争一连说了二十几种,随后又说道:“这些中草药都是一年以上到两年左右,周期不是很长,不过哪些适合在沧海市生长,这我就不知道了。”
“没关系,你只要说具体的药材名称,是否适合生长我再问问农业方面的专家。”周之荔又问:“那有没有周期更短的?”
“牛膝、板蓝根、泽泻、半枝莲……”陈争又一口气说了一堆,“这些都是半年几个月就能收获的。”
周之荔全都一一记下。
陈争从来没有经商经验,可是现在被周之荔一提醒,忽然想起一件事说道:“咱们弄这个办公室,一定要花很多钱吧?可咱们的中草药种植基地办起来,最快也要半年才会有收获,是不是这个办公室弄早了?”…;
“不早,我早有计划。”周之荔笑了笑说。
“什么计划?”陈争问。
“你有没有听说过金利来领带的案例?”
陈争哪里知道这些?摇了摇头。
金利来领带最开始的营销手段堪称经典,那还是在九十年代,金利来也还是一个小公司,籍籍无名。
可是它去投入了大量的广告在市场上,却不投放商品,导致人们知道这个品牌,可却又买不到。
人们都是有一种心里,买不到的才是最好的,因此等两年之后,金利来广告做足,忽然投放商品,以高姿态出现,立刻遭到疯狂抢购,一炮而红。
略作解释,周之荔说:“其实这种方法我们也可以采用,但是也不能完全照搬。先做大量的广告,树立起我们百草药业纯天然的品牌,这样人们一说到我们公司,就能与天然无污染无化学催化联系到一起来。而在这期间,我们就做好一切渠道,等周期短的药材一出来,便能立刻打开销量,不至于亏本的太厉害了。”
陈争点了点头。
“因为之前广告打得足,药商为了销售,就会向药店吹嘘,这是纯天然的好药,而药铺为了销售,也会向顾客吹嘘,这是纯天然的好药,在我们的草药价位又不高的前提下,必然打开市场。”
陈争再度点头。
“这样就形成良性循环,慢慢我们扩大基地,生产更多的草药,而之前的