“能否通过初选，关键就是看拉贾尼。”
“他的话语权有多大？”
“可以说是决定性的。”
王栋眉头紧锁，等着赵禹说下去。
“虽然大体上，拉贾尼不会做得太过，要是选出来的全是二流企业，他肯定要承担主要责任，但是初选不是终选，在两三个实力强大的一流企业之外，增加一两个当陪衬的二流企业也不是问题。”
“这么说，我们是二流企业。”
“不管从规模，还是从业绩来看，我们连二流企业都不是。”
王栋苦笑着叹了口气，说道：“这么说，如果没能搞定他，印度国防部随便找个理由就能打发掉我们？”
“差不多吧，毕竟印度国防部根本就没想过要从我们这里采购步枪。”
“行，我们先商量一番，等下联系。”
没等王栋伸手，电话就挂断了。
现在，轮到汪昊天做简要介绍。
按照传统说法，拉贾尼是“刹帝利”，也就是有着崇高地位、掌握了社会资源的贵族阶层。
用华夏的说法，拉贾尼是“二代”。
他的父亲就是一名将军，在退役的时候是印度陆军中将，参与过第三次印巴战争，获得了数十枚勋章。
他的母亲，来自一个显赫的政治世家。
当然，在印度，大家族之间的联姻是再常见不过的事情。
别的不说，印度开国总理尼赫鲁就来自显赫家族，年轻时追随“圣雄”甘地，而且他的女儿与外孙先后担任印度总理，即便是“甘地”这个姓氏也来自“圣雄”，此外尼赫鲁的曾孙现在已是印度国会议员。
拉贾尼的家族没这么显赫，只是也不算差。
要不然，他也不可能在四十岁之前就坐上国防部采办处主管的位置。
这可是个肥差！
为了得到这个位置，拉贾尼花了不少的本钱。
在坐上这个位置后，他也变得更加贪婪。
不止是为了收回之前的投资，也为在为今后高升赚取资本。
主要就是收受回扣。
巴基斯坦三军情报局提供的资料算不上详细，不过很全面，显然非常重视这个爱财如命的采办主管。
在印度空军的“多用途中型战斗机”项目中，法国的“阵风”能够中标，而且以88亿美元的价格卖出36架，拉贾尼就居功至伟，因为在初选环节，采办处就给其他几种战斗机打上了“价格高”、“性能落后”、“系统不匹配”、“后勤保障困难”等标签，对印度空军施加了影响。
在“维克拉马迪亚”号航母采购项目中，也是因为拉贾尼收了俄罗斯的回扣，印度才一再加价。
类似的事情还有很多。
拉贾尼没有完蛋，不是说他很厉害，而是花了很多钱去打点上级官员。
其实，这也正是拉贾尼爱财如命的根本所在。
当然，这次也不例外。
已经递交了标书的十一家公司当中，只有h&k公司没给拉贾尼塞红包，其他公司的公关人员都去拜访过他。
对此，巴基斯坦三军情报局给出了一个较为笼统的说法。
如果只是获得应标资格，也就是参与初选，给出合同总金额的千分之一就差不多了，最多不过千分之二。
要想通过初选进入终选，就得提高一个数量级，保险的话还得翻倍。
按外界估计，印度陆军采购五十万支步枪至少要出四十亿美元，因此只是应标就至少得给拉贾尼四百万美元。
要确保进入终选，就要给八千万美元！
这是个什么概念，d&f公司拿到的第一份合同，总共也才一亿美元。