多年熟練工，跟西市場那邊有穩定的業務往來，隨時都能擴大產能。」
他看宋娜年輕漂亮的過分，可能覺得這種花瓶式的小姑娘好應對：「宋總，做生意也得講究過公平公正，您那邊吃肉，總不能叫我這邊光喝點剩湯？」
這話聽上去很有道理，但宋娜一琢磨就覺得不對。
聽到這，呂冬主動接過話：「邢老闆，你要這麼說，我們就不耽誤時間了，趕緊去下一家看看，蒙城這邊我們還要去考察好幾家廠子，接著還要南下去彭城等地方，這就過年了，耽誤不起時間。」
邢老闆轉頭看呂冬，這面相憨厚的小伙子，不是個擺設？當即接話道：「這蒙城地界上，沒其他廠子能比得上我這邊，你們可想好了，過了這村就沒這店！」
呂冬笑：「我相信，蒙城你們做的最好，所以我才來這邊，但太東做這個的廠子可不少，說句不好聽的話，這活沒技術含量，靠的是銷售，銷售靠什麼，渠道！我們溫馨商貿，就是專門打造銷售渠道的。」
有呂冬鼓勁加帶起話頭，第一次真正談這種大合作的宋娜，也反應過來，立即接話道：「邢老闆，南方有個義烏，我去過不少地方，很多小商品和所謂的特色紀念品，都是義烏製造的，實在不行我們這些人就跑個遠趟，義務那邊價格更低，還負責包貨運送上門。」
倆人一唱一和，呂冬半真半假的蒙人：「邢老闆，你可能打聽過，以我們這年紀，能把生意做起來，背後有關係有門路，今年才剛剛起步，店面明年就能全部鋪開，說不定還能開到蒙城來，也是宋娜同學介紹，我們才優先來了你這邊，這樣的機會邢老闆不要，我們只能找別人了。」
雖說還沒有真正形成渠道為王的局面，但這些小加工廠，真的只是處於產業鏈下游。
這位邢老闆還存有幻想：「宋總，我用廠子的五成股，換你的四成股！」
呂冬悄悄給宋娜一個眼神，宋娜心領神會：「邢老闆，你要這麼說，我們就沒有談下去的必要了。」
溫馨商貿如今一個月的進貨量，頂的上這個廠子一個月的總產值，有足夠的底氣。
邢老闆猶豫，遲遲沒有做決定。
宋娜不是沒有決斷力的那種女生，也就跟呂冬才黏黏糊糊，其他無論在大學城擺地攤賣核桃瓜子，挨個大學宿舍推銷女生飾品，還是開店營業，都下得了決心。
「邢老闆，你考慮考慮，我們今明兩天都會在蒙城考察。」宋娜當即提出告辭：「最晚明天下午，我們就離開。」
邢老闆有些意外，這小姑娘和小伙子年齡不大，看上去卻很老道。
這麼大個客戶，他也不想輕易錯過，連忙說道：「行，我仔細考慮考慮。」
宋娜留下張名片，第一個出了辦公室，呂冬沖老宋和七叔擺了下頭，一起跟了上去。
買賣雖然沒談成，邢老闆還是一路送到廠門口。
老宋通過後視鏡看一眼，問道：「不會就這麼談崩了？咱們白跑一趟？」
呂冬接話道：「叔，談買賣很少有一次就談成的，這位邢老闆獅子大開口，咱們只是就地還錢而已。」
宋娜說道：「這些廠子的出貨價，比批發價便宜不少，都是按件或者論斤出貨，別說要我們跟他換股不行，代工價也要爭取談到批發價以下。」
老宋還行說啥，呂建仁說道：「老哥，這些小事，咱們就別操心了，費腦子，容易頭疼，小宋和呂冬心裡都有數。」
仔細想想，老宋也沒啥好說的，嚴格說起來，這生意跟菜市場買菜一樣，賣的想儘可能賣高價，而他們這些買的，當然想要還價壓價。
誰家的錢也不是大風吹來的，都是辛辛苦苦賺來的。
廠里，邢老闆回到辦公室，他媳婦就抱怨：「