第一百七十七章 有账不怕算
叶良辰一点都没有生气或不高兴的样子，非常淡定的冲高奎一笑。
“良辰兄弟，我先自我介绍下，我叫范德亮，行三，大家都叫我范三。我爸妈下岗后呢，也做了点小生意，其实就是在商业街上出摊卖点小吃，我呢时不时的也伸把手。我知道良辰兄弟本意是为咱们着想，但兄弟你可能不太了解这里面的一些事。拿我家的小摊举例，联珠一箱进价24元，额外还有20元的框箱押金，而零售价一箱28。8元，因为押金除非你不做了才退给你，前期等于说我们卖一箱啤酒还得搭15块钱，算下来这样就得等卖到第五批时才能开始赚钱。为什么说是第五批呢，因为厂家不会让你每次就进一箱，起码得进5、10箱的，我家每次就进5箱，从今年夏天开始卖，用了快两个月时间才把押金钱赚了回来。结果中秋一过销量大减，以前一两天就能卖一箱，现在……一周能卖一箱，所以从开始到现在总共也才赚了两百来块钱，这可是半年多的时间啊。”
叶良辰依旧是含笑不语的看着范三，脑中却在极速运转着。
范三又继续说道：“再一个，别说卖啤酒不赚钱，就算赚钱恐怕也轮不到我们头上，因为联珠啤酒都是厂家直供，根本没有经销商。”
不做生意的人哪懂这些，听完范三的话，一片哗然。
范三说完刚坐下，伍豪咵的一下又站起身来，愤怒的指着叶良辰：“你说你安的什么心？今天要是不给大伙一个合理的解释，就别想走出这个门”
“都说完了吗？还有没要补充的？”叶良辰迎着伍豪的目光，毫不畏缩。
伍豪看了眼高奎，高奎没什么表示。他只好乖乖的坐下了。
叶良辰思索一番，开口说道：“好，既然你们都不吱声了，我来解答范兄弟的疑问。先说第一点，范兄弟，你前面说的那些总结起来就是卖啤酒不是不赚钱。而是赚钱太慢，对吧？”
范三“恩”了一声。
“范兄弟说的是事实，但是，奎哥，你是支地摊的么？还是我说让你去支地摊了？我说的是做经销商。经销商是什么，想必很多人未必像范三兄弟那般了解，说白了，经销商做的就是对缝的生意。对缝不用我再说什么了吧？只不过呢，既然是正经生意。肯定不同于民间空手套白狼的那种一本万利的对缝，要想做联珠的经销商，要有一定的资金、人员等等，而来钱的路子就是来自像范三兄弟这样的小商小贩。我来举个例子，打比方说大奎哥做了经销商，从联珠厂家进一箱啤酒的价格是18块钱，然后卖给范兄弟家20块钱，那么一箱就挣了2块钱。而一次进货5箱就是10块钱，进货10箱就是20块钱。按范兄弟所说。他家夏天时一个月可以卖10…20箱，那么仅此一家，大奎哥一个月就有20…40块钱。范兄弟家仅仅是个支地摊的，整个咱们站前商业街有多少家小商小贩？20、30家差不多吧？就算最保守的20家，每家最低10箱来算，一个月就有400块钱。各位别忘了。小商小贩只是小意思而已，像何大爷家这种餐馆才是正主，你们谁知道何大爷这家一个月销量有多少？”
众人纷纷摇头，不过显然400块钱对他们来说也根本构不成吸引力。
范三是个聪明人，已经听出了一些端倪。当即吼了嗓子：“老何，出来，问你点事”
“尼玛，这么一会老何你变哪吒了？踩着“风火轮”就跑出来了”
伍豪又拿老何开涮，惹得众人一顿哈哈大笑。
当然不是，老何见高奎等人吃得差不多，后厨便开始收拾炉灶了，老何正用脚踩着一根没烧完的木绊子灭火呢，就听到有人喊他，赶忙一溜烟的出来，脚下还带着火星。
老何已经被取笑惯了，麻木了，竟也陪着众人笑