“那你说个书桌的底价，我好心中有个底，考虑我荷包里的票票够不够再买一套卧房啊。”山丹笑道。
“哈哈哈！”听了山丹的调皮话，顾海平兀自笑起来。
“呵呵呵！好的，好的！”老本也被逗乐了。
“你诚心买我诚心卖，5万8，这是底价，不能再少。”老板严肃地说。
“好的，我再看看卧房的。”山丹心中有数。
“这个大衣柜是这铺床配套的。”小周指着旁边的一个带顶箱的大衣柜说道。
“这个柜子的颜色偏浅，我觉得木料似乎不如床铺的老，我看看结构。”山丹走近，打开衣柜的大门。
“里面结构还可以，只是你保证所有的配件都是花梨木吗？”山丹见柜脚的柜坎木料不同，便问道。
“是的，所有配料都是花梨木，这个您放心。”老板回答。
“我怎么觉得这块横档不是花梨木？”山丹指出来。
“不会的！我们的家具都是自己工厂加工的，不可能有其他木材混进来。”老板斩钉截铁地说。
“哦？是吗？您再仔细看看。”山丹认定那一块木料不同，花纹和硬度、手感都不同衣柜的其他部件处的木料。
“不会的！这可能是一小条边角料而已，它只是起到一个辅助平衡柜门的作用，不是主要部件，不要紧的。”老板蹲下来摸着那一小条边框说道。
“哦，那不能这样讲，就好像漂亮闺女脸上一块疤，坏了整体形象。对不对？”山丹其实是在挑毛病。
“没那么严重，这顶多也就是脚底的一个痣。”老板也幽默起来。
“哈哈哈！这个痣没长好，得影响她的价值。”山丹笑道。
“不会太多影响，这个柜子我给你2万8，加床3万5，一共6万3，你看怎么样？”老板痛快地说。
“床我可以考虑，柜子嘛，我不满意。”山丹回道。
“你不满意哪里？就那一小条配料？”老板问道。
“是的，感觉就好像本来好好的一副水墨画，滴了一滴油墨。叫人看着不舒服。况且，这叫人怀疑这个柜子其他的配料也有待商榷。”山丹有些不满意的神情。
“这一小条实在是无伤大雅的，其他材料我保证都是花梨木，并且是上好的花梨木。”老板拍着胸脯保证。
山丹不为所动，说道：“我还是再看看其他柜子，床铺3万5，我考虑考虑。”
“这样：柜子2万5，你觉得怎么样？”
“不是钱的问题，是整体感觉不好。”山丹说道。
“我看还可以，要不2万要来？”顾海平在旁问山丹。
“2万有点儿少。”老板表示有点儿无奈。
“不要，我们再看看吧，这个柜子整体的木料也一般，又参杂木，我不想要。”山丹回答顾海平。
“哦，那我们把床铺和书桌定下来吧？”顾海平生怕山丹一不开心，连这两样也不要了。岂知山丹在打心理战，让对方心理上对自己的东西没用了自信，当然就会在价格上让步，不过柜子山丹确实是没看上。
“好的，老板。我们确定要书桌和床，你说个实在价格，我们也就不跑了。”山丹直接问道。
“我已经是实在价了，不能再少了。”老板回答。
“3万5、5万8？加起来9万3？多了点儿！床贵了！床按3万可以了。”山丹利索地说道。
“这铺床不同其他床，你看看用料和做工就知道。”老板摇摇头。
“那也不能多出那么多！别的花梨木床2万，你的3万已经是顶天了，多出几乎一倍价格就离谱了！”山丹不客气地说。
“就是，老板，我已经来几次了，