至比不上佃户；穷苦潦倒；随着时间的推移；一些军户开始大规模的逃亡；卫所名存实亡。
到了万历年间；几次大规模的征战；雇佣军人开始出现；这些军人是专职的；他们依靠军饷生活；其中也有屯军。
崇祯元年以来；朝廷愈来愈困难；拿不出来银子；不能够支付军饷；不少的军士；领不到军饷；生活失去了依靠；哗变的情况；不断出现；逃亡的军士；不计其数；有些军士；甚至直接加入了流寇的队伍里面；依靠着劫掠过日子。
好男不当兵；军户已经成为贫穷的代名词。
如此的情况下；在保定府去招募军士；难度还是有些大的。
好在孙承宗和鹿善继跟在一起；加之江宁营的名气。已经在北直隶传开了；情况稍微好一些。但也不乐观。
到达高阳县；知县得知是江宁营招募军士；连连摇头；要不是看见孙承宗在这里；估计就直接推辞了；高阳县的军户；逃亡的无数；如今来招募军士。恐怕无人上门的；虽说你江宁营厉害；但军户的待遇；谁不知道啊；除非是找到那些流民；他们没有饭吃了；无家可归了。到了军队里面；能够混一口饭吃；不至于饿死。
苏天成已经和孙承宗、鹿善继商议了；暂时不要说出来江宁营军士的待遇问题；他的解释；若是人家知道了这样的待遇。完全冲着银子来；那就麻烦了；这样的人；到了军营里面；不好管教。而且会带坏其他人的。
就说江宁营招募军士；能够有人主动来的。这样的军士；思想可能单纯一些。当然；任何的事情；都是有着两面性的；有好的一方面；不好的一方面。
招募军士；确实是需要宣传的；就说几百年之后；一人当兵；全家光荣；这样的宣传标语；苏天成听到过很多次。
如今的形势不同了；外有后金的侵袭；内有流寇的骚扰；而且大明的军士；杀良冒功的情况是很普遍的；这些负面的影响；让老百姓对军士和军户；有着很不好的看法。再说了；当兵就要打仗；随时有送命的危险；待遇低；生活穷苦；这样的情况下；谁愿意去当兵啊。
孙承宗和鹿善继都有些不明白；苏天成为什么不同意宣传；若是什么宣传都没有；想要在保定府招募一万军士；还真的是有些困难的。
在孙承宗的府邸里面住下来之后；苏天成终于说出来了自己的担忧。
大明卫所的军士；军饷大都是每月五钱到八钱银子；能够达到一两银子；就算是很不错了；这样的情况下；江宁营招募军士；若是军饷达到了每月五两银子；估计这次的招募之后；附近一些地方的卫所；可能就真正的垮掉了；军士哗变的情况；本来就是存在的；军士知道了如此悬殊的待遇；肯定是有意见的。
孙承宗和鹿善继恍然大悟；感觉到苏天成的考虑；确实是周密的。
至于说宣传方面；苏天成提出来了三点。
第一是保证军士衣食无忧；能够吃饱饭；包括家眷也是能够保证的；绝对不会饿肚子的；第二是保证家眷可以随军；也就是说；已经成家的青壮；可以带着家眷到江宁县去；江宁营保证佳俊有居住的地方；第三是江宁营按时足额发放军饷；绝对不会克扣。
至于说军饷的多少；暂时不能够宣传。
孙承宗和鹿善继听到了这三条；认为很是不错。
招募的布告贴出去了；高阳县县衙的官吏；带着江宁营的军士；到村镇去宣传；而且在每个村；都粘贴了招募军士的布告。
令苏天成感动的是；留在高阳县的孙承宗的家人；也出去宣传了。
崇祯六年十一月十日；江宁营的新兵招募工作；正式开始了。
一大早；孙承宗的府邸外面；里三层外三层；围满了人；有赖看热闹的；也有准备来报名的