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第1519部分 (1 / 5)

为什么租赁市场那么多公司,那么多巨头,偏偏一家2010年才成立、2011年才正式营业的WeWork公司,却可以在两年多的时间里,直接达到60亿美金以上的估值,成为行业无可争议的老大?

原因在于,WeWork提供的服务的核心,绝对不仅仅是把房子隔开装修好,然后转租给你,就什么都不管了那么简单。

稍微简单一点的说,WeWork的盈利来自于两个方面,第一个当然是租金,第二个就是给会员们提供各种服务的收入。

第一个租金是最直接的收入,但第二个给会员提供各种服务,才是WeWork能发展壮大的最主要因素。

租金这一块非常简单,WeWork以长期租赁的形式,在繁华地段的写字楼租下一层楼或者几层楼,专业的装修设计过后,把它的风格变成时尚又充满个性,非常适合年轻人,然后就把它分成大小不同的办公区域,租给有不同需要的个人创业者或者是创业阶段的中小公司。

这些创业的空间,有时候一个办公桌就是一个创业者的家当,有时候一个公司和另一个公司都在同一个小区域办公,喝咖啡,或者几十个创业者一起吃饭和高谈阔论……

如此的场景,就是以后电视上出现的WeWork的模样儿,让许多人误以为,只要我把房子装修好,当好这些创业者和公司的管家,让他们工作无忧、吃好喝好,那就可以做好WeWork的模式,然后我就可以成功了。

因此,萧奇也看到过,不少人就是学习WeWork的模式,结果根本就没能有别人的十分之一的成功,最后黯然离场的结果。

原因在哪里?

因为他们只看到了表面,没有看到WeWork更深层次的服务。

WeWork是会员制度,你如果要租赁他们的办公区域,除了正常的租金,一般还有一个月45美金的会费。

但会费绝对不是胡乱让你交的,不是只想收费赚钱那么简单。

成为了WeWork的会员之后,就能登录WeWork创立的线上创业者社区平台,从而享受到通过WeWork引入的各种商业服务和商家福利。

举个例子,美国人是有健康保险费的,每个月必须缴纳。

WeWork就通过自己的寻找努力,和人力资源外包服务提供商TriNet公司合作,通过由他们代缴健康保险费,一个月一个人就能节省160美金,单是这一点,TriNet会员们的45美金的会费就是物有所值了。

WeWork也为会员们去联系亚马逊,会员们可以使用通过亚马逊的云服务的网络主机,第一年比自己去联系的要减少5000美金的费用,这对于创业资金不多的人来说,可是一大笔开支了。

还有包括各种软件、医疗、旅行、购物、吃喝等等行业,WeWork也都会给会员们争取最大的折扣,让会员们尽可能的简单创业和舒心生活,用最少的钱办最多的事情。

因为WeWork的会员们都是具有极大成长性的客户,为了网络住他们,各大商家当然也愿意配合,尽可能的给予折扣,这样等到他们发展起来了,已经习惯使用这些商家的创业者们,为商家们带来的好处可不是一点半点。

辅助服务都还只是一方面,不是最重要的。

WeWork最厉害的一点,是为会员们提供一个可以发现商机、交流想法、展示自己的产品服务的平台。

数万的WeWork创业会员们,把自己可以提供的服务全都详细的标注了,然后放在了WeWork的线上平台上面。

比如财务、设计、保险、市场营销、编程、品牌策略、运营管理……等等方面,包罗了现代商业社会的方方面面。

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