挤进官场的高家少爷相比，他绝对算得上是青年才俊。在汪涵的印象里，有这样身份和才学的人，又是如此年轻，必然非常自傲。这次皇上下旨，命他为巡查副使，他就在心里加了几倍的小心。
却没想到蓝子轩如此的平易近人。汪涵在官场混了几十年，自问看人还是颇准，是否拿腔做调、虚伪做作，他还是能分辨得出来的。所以在见到蓝子轩即使是对待不入品级的小杂役，也能如此亲切大方，温文尔雅，确是有些惊讶。但随后也松了口气，此次与北辽商定边界的差使，肯定不好办，不过若是能够与顶头上司相处愉快，那么就算是成功了一半了。
“蓝大人一路微服入幽州，可曾有什么特别的收获？”
他们入书房落坐，小厮很快就上了茶。
“收获自然是有，不多也不少。”蓝子轩端起烧有靛蓝花纹的白瓷茶盏抿了一口。
“哦？这话，当做何解？”
“不知汪大人可曾听说过民间将幽州戏称为‘过路财神’？”蓝子轩面上略有风尘之色，但精神很好。
“这个称谓，下官有所耳闻。”汪涵点头，“赴任之前，下官曾仔细查阅过这几年来幽州的赋税和财政，此处地处北寒，且大部分土地贫瘠，不适宜耕种，所以幽州一直以来并不是一个富裕的州府。相比民间的财神一说，颇有些讽刺。”
蓝子轩笑了笑，缓缓道来：“这次我一路微服北上，倒是发现幽州这‘过路财神’的称号，所言非虚。”
“这……蓝大人可得给下官仔细讲讲了。”
蓝子轩站起身踱了两步：“幽州是我们与北辽交界处的第一个州府，所以我们一直非常重视这里的屯兵和防卫，每年训练最好的士兵和将官，都要先派到这里来驻防。而幽州的土地贫瘠，朝廷也是知道的，本来我们也没指望这里能为天启贡献多少赋税，因此这里的农耕地税也很低。可是幽州这两国交界之地，却还是逐渐成为了各路商贩的聚集地。因为出了幽州，就是几百里的冻马河，那里常年荒凉无人，而北辽的商业又远没有我们天启发达，所以各地的商人就全都聚集在此地。两国关系平和时，北辽的商人可以自由出入幽州城做生意。即使有了战事，两国边境封闭，大胆的行商还是会暗中聚集在幽州城北，冻马河以南的一个小村镇交易。如此，幽州此地的货物和财物的交易量可想而知。而这么多的财富，不过是以幽州州府做为集散地而已。这就是幽州‘过路财神’外号的由来。”
一番话说得汪涵大开眼界，连连道：“原来如此！”
蓝子轩说得有些口干，拿起茶盏喝了一大口，又道：“天启北方的老百姓都知道‘天启北富，尽出幽宁’的说法。也就是说，我们很多北方的富商，都是由接近北辽边境的幽州和宁州发迹的。”讲到这里，他忽然看着汪涵道：“汪大人，你明白了没有？”
“啊？什么？”汪涵被他冷不丁地一问，愣在了那里，“明白什么？大人讲的话，下官都明白啊。”
蓝子轩见他还未领悟，干脆把话挑明：“汪大人，我说了这么多，就是要告诉你，咱们这次和北辽的谈判，态度尽可以强硬一些。”
汪涵也不笨，他转念一想，立刻就明白了蓝子轩的意思。北辽实际在商业上，对天启依赖很重。而天启北部的富商大贾，基于利益的考虑，绝不会同意将边界缩水。不过汪涵心里还是有些担心：“蓝大人，若没有十足的把握，咱们可要小心从事啊。这蛮夷之邦、游牧之族，可不像我们天启之人。他们没有受过礼仪教化，可是野蛮的很。下官刚收到探子回报，他们虽然表面上看来风平浪静，可实际上边防守军非减反增，这可不是好兆头。”
蓝子轩拍了拍汪涵的肩膀：“汪大人不必太过担心，皇上已经给了咱们兵力支持，所以我们不用害怕他们的军